归纳韩国喜来健在中国的营销手法

7、精神家园的建立：即使已经购买了产品的体验者，也欢迎再次回到店里进行免费体验。使老人获得了一个精神慰藉的场所

8、注重口碑传播，让体验的消费者邀请更多人加入免费体验，并给与奖励。

现在我们国家倡导和谐社会，面对着很多空巢的老年家庭，或是与子女欠沟通的老人，喜来健打造了一个保健、治疗同时又有精神安慰和交流的场所，并利用免费体验营销给和谐社会的建设带来一定的贡献。

中国消费者有一个最大的特点，就是喜欢免费，注重感情。尤其是老年的一代，如果有一种东西于自己有益，并且免费，他们会非常高兴去尝试，当优质的服务使他们得到超乎想象的尊重和关爱之后，这里就对他们产生了粘性，就上升到感情的层面。于是他们就成了喜来健的形象大使和宣传渠道。

另外，随着免费体验店的不断增多，喜来健掌握着大量精准的客户资料，这也为它以后进行异业整合、混业经营提供更大的筹码。

老人可能不舍得花钱，但花钱的肯定不会只是老人，其背后有着具有强大消费能力的子女。繁忙的子女陪父母时间有限，为了弥补对孝的愧疚，在父母身上是舍得投入的。喜来健正是抓住这一点，投资于未来。

韩国喜来健公司董事长朴东震说过：“喜来健从来不把社会公益方面的花费视为成本，我们不觉得这是负担。如果一定要在会计报表里面找到它的位置，我们认为这应该算作投资。喜来健对社会贡献很多，但社会对喜来健的反馈更多。”

看来，韩国的这家公司还是深刻了解中国市场和消费者的。深知你关注社会责任和回馈社会，那么从长远的角度市场就会向你倾斜。难怪喜来健在进入中国市场后短短数年时间里，其营销网络延伸至全国三十多个省市自治区，免费体验点达1500余家。

人家跨国公司都能认真履行自己的社会责任，创造了良好的社会环境，用体验营销使自己的发展孕育在其中，这点真是值得我们中国企业学习。

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