透过“本超之争”看家具品牌谋势三法

【 www.FsTaoci.Com 】谈到“谋势”，大家都会联想到《孙子兵法》。《孙子兵法》其实是一部论“势”的兵书，其曰：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。这种思想被广泛应用于商场。对于品牌建设来说，谋势是指要全面分析市场情况，衡量利弊得失，然后进行正确的品牌战略规划，当然也包括紧抓社会热点，把握不同阶段人对事物的热衷度。

市场趋势决定品牌建设方向，应该权宜变通不拘于常法。中国家具品牌多而杂，大大小小有几万个，但中国家具业除了曲美、健威、联邦、全友、爱心城堡、喜梦宝等少量颇具实力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手，谁能夺冠还是未知数。所以，中国家具企业在实力差距不大并且较弱的情况下更应该谋势。本人认为：谋势是中国家具品牌迅速崛起之道。那么中国家具业如何谋势？“本超之争”给了我们启示。

“本超之争”事件描述：八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的反响。“天价学费”成了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”，上海爱心城堡家具有限公司对此作了否定，提出了对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。“本超之争”立即受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战。

“本超之争”使爱心城堡的知名度大幅提高，并且在消费者心中留下了良好印象，爱心城堡由此成为一个耳熟能详并富有责任感的儿童家具知名品牌。“本超之争”显然是爱心城堡塑造品牌的一种炒作手段，从中体现了家具企业在做品牌时应该具有的谋势能力。《孙子兵法》上说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而致权也。”意思是说策划周到的谋略被采纳，需要制造一种态势作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对自己有利的情况，灵活机动地掌握作战的主动权。中国家具品牌建设也一样，家具品牌要被消费者认同，并领先于其它品牌，就应该发现“势”的转变，把握“势”的发展，运用“势”的契机，并借“势”造“势”，从而为我所用，占据战势主动权。爱心城堡正是借助了天价幼儿园的火候，推出“本超之争”，运用这种势气、这种势能提升爱心城堡的知名度和美誉度。上海爱心城堡家具有限公司在实施“本超之争”整个策划案的过程中花费极低，但收效却很大，这正是中国家具企业塑造品牌的最佳方式。从“本超之争”事件中，中国家具业可从中获取几点塑造品牌的谋势策略：

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