营销现象探索与追问

3、市场营销回归两种途径：人和渠道。

营销的真正走向是消费者花更少的钱买更多的商品。厂商将是以系统化、集约化、规模化来降低成本，而不是降低品质降低成本！返利给消费者，让消费者从内心认同才是赢得消费者的王牌。而从厂家到消费者手中，始终是绕不开人和渠道的。人的典型成功案例是安利，渠道的典型案例是宝洁，这里不一一赘述。对直复营销来讲，媒体也不过是渠道之一。

4、直复营销将推动销售环节中的支付形式变革和物流业飞速发展。

信用卡等支付方式的美好未来。

银行都希望把固定资金变成流动资金，因为“钱生钱”是银行的生存之道。支付方式的变革将推动信用支付方式的发展，甚至将有更为新颖和科学的支付方式出现，最后，个人的财富将直接和自己的dna挂钩。

物流：畅行天下的物流业将涌现更多上市公司！

在中国物流业的发展将会随着市场渠道扁平化而飞速发展，尤其是本土廉价的劳动力成本，物流将缩短交易的整体周期（从原材料到客户使用商品）。物流的成本也将在此后的营销环节中占据非常大的比重。而随着全球老年化导致劳动力价值的提升，物流业的财富也将迅速膨胀。

5、叩问：网络下沉到哪里？渠道扁平到多扁多平?

笔者曾服务过的企业中，如七星国际、安必信、益生康健等企业，都一直在追问一个问题，网络究竟下沉到哪里？渠道到底应该有多平？笔者也一直观察更多的飞速增长的企业的核心是渠道的占领，或者是渠道的压缩。

用唯心的话来讲，在现实的网络之外，笔者认为网络应该下沉到消费者的内心，而渠道尽可能是单链条的或者少链条的渠道。

直复营销的发展是商业的新走向，但是在启程之前，我们一定要翻阅三座大山：诚信、距离和消费习惯及行为改变。

链接：戴尔正式宣布与国美合作

新浪科技讯：9月24日上午11点，戴尔在北京正式宣布联手国美电器进军国内零售市场，这是戴尔全球零售策略的又一重大进展，也是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式。根据计划，戴尔将于10月初在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品，未来数月将进驻700多家国美门店，同时戴尔员工将进驻国美店面提供帮助。

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