促销，在啤酒企业的促销困惑

【 www.FsTaoci.Com 】做促销，也许大家最熟悉的是满店都是的酒业促销妹，也因此可以说是酒行业是促销营销手段运用最成熟的的行业，对于陶瓷行业也必须跟着和模仿酒行业的路子，佛山陶瓷网觉得最好的促销实战案例就是我们每天和客户吃饭的时候多留意身边的“妹妹”，比“沟女”再多一个心。作为促销先行者，酒行业对于促销这个手段的销售每天也在不断困惑、思考、改进、发展。

促销惶恐

“提起促销，我真的感到害怕！”在一次啤酒项目拓展研讨会上，一家长三角区域知名啤酒企业老总语出惊人！

为什么促销在啤酒企业老总眼中成为一个让人惶恐的字眼？在老总接下来的“现在搞促销，真可谓防不胜防、疲于奔命，可不搞又不行，不搞你就是等于玩完了，自动缴械……”这席话里我们听到了企业的无奈与困惑，从老总那“防不胜防、疲于奔命”八个字中我们还能解读出更多内涵……

促销之惑

如果说长三角啤酒市场是中国啤酒市场的晴雨表，许多人都会深有同感。除了美国ab公司，南非sab集团、比利时英博、英国纽卡索、荷兰喜力、丹麦嘉士伯、日本朝日、麒麟、三得利等跨国啤酒巨鳄也以各种形式介入该区域啤酒产业，青岛、华润、燕京等中国“啤老大”也加速了对长三角的扩张速度，其市场竞争的激烈程度可想而知，在本文开篇提及的啤酒企业所在的浙北区域，就上演着华润雪花与本土品牌刀光剑影的阵地争夺战！

从淡季“铺市、买断餐饮终端”到旺季“推（渠道）、拉（消费者）促销”都达到了白热化竞争程度，随着啤酒消费旺季的到来，啤酒促销尤其是消费者促销成为啤酒企业市场竞争的不二法则。

由于现存的啤酒企业背后大多有外资财团的支撑，啤酒企业的市场竞争也逐渐演变为资本市场的角逐而费钱费力的啤酒消费者促销活动也成为其斗资、斗智的战场。本土品牌之间、本土品牌与外来入侵者之间都不遗余力的开展着形色多样、轰轰烈烈的消费者促销活动，为各自的市场份额争的你死我活。而实际上，我们看到的却是这样一幅景象——

企业花大钱做促销却难见大成效

竞争对手促销花样突然翻新、刚出台好的促销方案只能随之调整

消费者促销麻痹，对促销活动的敏感度越来越低

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