◆ 佛山瓷砖佛山陶瓷网 ◆ 新闻资讯 ◆ 销售创业 ◆ 怎样炒掉老、弱、滑经销商的时机和方式 | |||
怎样炒掉老、弱、滑经销商的时机和方式 |
|||
日期:2007年9月26日 整理:佛山瓷砖网 |
|||
【 www.FsTaoci.Com 】“一头狼带领一群绵羊,是不可能做成大事的”,一名企业家挠头道,“尚老师,我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢?” 很多企业都要不断地寻找新经销商,同时淘汰不合格的经销商。但是,必须掌握合适的时机和方法,否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患。对于那位企业家所称的“绵羊型”经销商,我的理解是老、弱、滑三类经销商。 “老”经销商 是指那些跟随厂商时间很久,虽然掌握着厂商重要的市场区域,但是以老自居,以功臣自居,而不思进取,跟不上厂商发展的经销商。这类经销商虽然初期跟随厂商打天下,立下了赫赫功绩,但是在新时代新形势下,裹步不前,给厂商的生存发展带来了很大的隐患。 “弱”经销商 是指那些市场开拓能力很差,甚至执行能力很差的经销商。这类经销商手里握有厂家某市场的经销权,却没有能力把货铺向整个市场,守着个金饭碗哭穷,大大阻碍了企业的赢利能力。 “滑”经销商 这类经销商属于害群之马,是指在执行厂家政策上耍滑头,欺骗厂家多要促销品,谎报销售业绩,甚至以为厂家不知道,神不知鬼不觉地做些串货的买卖,来擦厂家的“油”。 那么,该如何对这三类经销商开刀而不影响市场销售呢? 选择合适时机 企业具备下述条件时,可最大限度地减少负面效应:1、在产品知名度增强,市场占有率加大、产品正出现旺销势头的时机。2、厂商的经销商中,稳定的、对公司极度忠诚的“粉丝”型经销商要达到或超过50%。3、厂商新推出的产品科技含量高,市场上没有可与之竞争的产品,且有强大的营销推广做拉力。 选择合适的方式 淘汰掉弱势经销商,最忌“师出无名”。如果没有令人信服的规则,不仅被淘汰的经销商不满,有可能不能善后还可能给现存的经销商莫名地恐慌,觉得厂家不实在。因此,一定要选择合适的淘汰方式。 【链接】 经销商 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 企业借博客进行口碑营销 下一条:> 瓷砖产品抽检合格率为87.7%小型企业质量问题较多 > 备战两节好戏连台 建材市场促销难有新意 |
|
![]() |
收藏到收藏夹 | 设为首页 | 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。移动版 |