如何做好一名好采购

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1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求这将为我们提供一个更好的交易机会。

4.随时使用口号：“你能做得更好”。

5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6.永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有个上级，他总可能提供额外折扣。

7.当一个销售人员群情仪接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8.聪明点，可要装得大智若愚。

9.在没有提出异议前不要让步。

10.集注当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。

11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子游戏。

13.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的假如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。

14.不断重复同样的反对意见即使他们是荒缪的。你越多重复，销售人员就会更相信。

15.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80％的条件，让销售人员担心他将输掉。

16.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出起弱点。

17.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

18.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来微细他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间作决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。

19.注意折扣有其他名称，例如：奖金.礼物.礼品纪念品.赞助.资助.小报插入广告.补偿物.促销.上市.上架费.希望资金.再上市.周年庆等.所有这些都是受欢迎的.

20.不要进入死角,这对采购是最糟的事.

21.避开赚头这个题目因为魔鬼避开十字架.

22.假如销售人员花太长时间给他答案,就说你已经和其竞争对手做了交易.

23.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价.

24.你的口号是你卖我买的一切东西,但我不总是买我卖的一切东西.也就是说,对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品.能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼.

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