泸州老窖提价补位 贴牌商一场空欢喜

另据了解，新特曲上市会给公司带来营销费用增加的压力，同时提价后新产品的销售也可能面临下降的可能。

但是经过前期的充分准备，随着控货导致终端价格提升，价格因素对销量负面影响应该已经被大部分消化营销费用增加则基本能够被提价带来收入增加所抵消。

因此，今年老窖特曲新品牌推广应该不会给公司业绩带来负面的影响。预计老窖特曲产品今年的整体利润贡献同比将持平或略有增加。08年之后，新特曲将是公司持续增长大重要源泉之一。

贴牌商的“烦恼”(小)

“8年陈头曲的推出恰逢名酒回归，作为泸州老窖全力支持的品牌，它填补了特曲提价后的空缺，是泸州老窖的又一新品佳酿。作为泸州老窖特曲继承产品，其品质与特曲可媲美，真正是一款物超所值的源头好酒。”泸州老窖有限公司总经理张良表示。

据了解，近两年来，泸州老窖销量大增，其中国窖1573领头，05年公司销售国窖1573在800万吨左右，而06年销量预期可以增长80%以上中档价位的特曲和头曲预计今年销量可达到1.5万吨左右，二者的毛利相对较低，但却是最可以上量的品种，是中档市场的主力军低档价位的二曲等销量也在1.5万吨左右，但出厂价低，仅为5元/瓶，毛利率不高，盈利能力相对有限。

因此，整个泸州老窖提价已经成为大势所需。国窖1573销量增幅较高，但其窖池的产量瓶颈在3000吨左右，在达到极限之后，国窖1573的利润来源就主要依靠提价获取。我们认为未来能够放量的特曲和头曲系列是公司利润的稳固来源，此二者的量价齐升才是公司能够实现长期稳定发展的基础，双品牌战略——国窖1573+特曲是公司未来发展的方向。

“随着我们因品牌价值的提升而提价，自然就衍生出一个原来特区所在价格的空间，我们的产品应运而生。”8年陈头曲负责人之一，泸州老窖盛世浓香酒业销售有限公司总经理方翔表示。

渠道争夺内斗升温(小)

然而，笔者在采访和调查中发现，以前泸特的价位，也就是所谓的“价格空间”实际上并非坐以虚位。

作为全国10大营销策划人之一的袁野指出，在泸州老窖的众多帖牌商中，仍然有许多产品定格在这个价格空间，因此在有限的渠道争夺中，同属于泸州老窖的自有品牌和帖牌产品可能会发生内斗。

事实上，这些帖牌商已经在前期投入了大量的市场成本，而今随着8年陈头曲在各大区域陆续登陆，市场分额也被抢占不少。8年陈头曲已经在华中、东北、西北、西南、华南、五大区域上市，短短4个月时间，已经突破2000多万的销售额。

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