高端产品的县级市场怎么做？

［经典案例]

小糊涂仙：

找准市场启动的核心人物

曾经在中国白酒界引领“决胜终端”风潮的小糊涂仙酒，也是运作地县级市场的高手。其操作手法如下：第一、品牌定位为“局长以上人物喝的酒”。巧妙地利用口碑宣传的力量，定点宣传，专项传播，为品牌前期市场切入理顺道路。第二、从点到面的市场操作。到一个市场之后，首先利用经销商的资源摸清当地市场的各政府部门的关系，找到突破口，也就是核心酒水消费人物，通常为当地的县长，或者各局的局长，然后组织重点“公关”，其办法为免费赠酒，让核心人物的后备车箱内总是放着几瓶小糊涂仙酒，主要是依靠其带动相关消费人群的消费，从而带动整个市场。应该说，这一招数无往不胜

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