奥运营销不是人人都玩得起

【 www.FsTaoci.Com 】奥运的脚步渐渐临近了。从产业经济学的角度来说，在中国市场经济经历了30年的高速发展、民族企业有了丰厚的原始积累，开始抢占地球村“村际市场”的时候，2008是一个经得起推敲的好年头。此时，如何把汹涌的民间奥运热变成财富机会，对于那些急于推销自己的企业而言，当是时不我待。

三星神话是奥运营销的一个成功的例子。2000年，三星斥资5000万元成为悉尼奥运会的top赞助商，后期又追加到2亿美元。之后，雅典奥运会、都灵冬奥会三星都从未缺席。调查数据显示，仅赞助2000年悉尼奥运会，就使三星的品牌认知度从5%上升至16.2%。

大约在七八年前，当三星手机首次出现在中国消费者视线中的时候，除了其精美的设计，还有手机上印着的五环标志———这在其他品牌手机上是鲜见的。三星不仅向消费者传递了更高更强更快的奥运精神，也在冥冥中成了品质的象征。这一点，为三星日后奠定高端形象乃至冲击世界三强发挥的作用不容忽视———而在此之前的三星，在发达国家消费者心目中，不过是“中国制造”的近义词。

从此以后，三星神话就成了供中国企业意淫的美梦。2008北京奥运会，天时地利人和，国内众多企业不由得不磨刀霍霍：从清早起床到夜里入寝，从客厅、办公室到卫生间，与奥运相关的产品广告和赞助活动无处不在！譬如，近日重庆某珠宝卖场迫不及待地冠名赞助了本市5000民众的健走活动，而某家具企业也振振有词地宣称要后发制人———因为此前它自认错过了奥运营销第一波。

我们知道，凡是配套某类公众传播事件进行营销，一定要能找到于该事件最契合的产品诉求点。那么就某珠宝卖场而言，其突然热情洋溢地参与奥运营销活动，是不是要向人们传递“更美更贵更奢华”的生活价值呢？而某家具企业是不是还要请刘翔躺在沙发上说一句———“奥运沙发，懒觉的伴侣”呢？

如果不是，那么请问：奥运关你什么事？

奥运不是唐僧肉。倘若无法找到精准的奥运营销之道，贸然投入宣传费用可能适得其反。别看奥运top赞助商风光无限，你得先看看自己有多少银子：奥运top赞助商赞助费已经从1985年的400万美元涨到了现在的6500万美元，这还不包括各种配套宣传将要投入的2—4亿美元。你玩得起么？

奥运营销是对企业综合实力的一次检验，要想成功晋级，实力、创意和运气缺一不可。如果你还在羡慕联想、可口可乐以及麦当劳的风光，请你做一个虔诚的学生而不是鲁莽的挑战者。

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