实例经验：如何征服对你有成见的大客户？

三天以后，小何调整好心态，并经过周密安排，信心十足地再次叩响了客户办公室的大门，该公司总经理王女士正在接待其他客户，小何只能在一边默默的等待……一个小时以后，那个业务代表才走，小何立刻起身微笑着跟王总打招呼，但王总一见是小何就没声好气地说，我说过不想进你们的货！说实话，即便进了也很难卖。对不起，我很忙，我想我们没有再谈的必要了……小何早有心理准备，只见他不慌不忙，依然平静地对着她微笑，等她说完，小何才温和地对她说，王总，今天我只想耽误你几分钟时间，说完我就走！

好，那你快说，我真的有很多事要处理，王女士说完，示意小何在左边的椅子上坐下。

王总，小何微笑着对她说，其实，您对我们产品的销售利润是满意的，你最担心的其实是我们产品的质量问题，因为广东地区的消费者对我们品牌缺乏了解，公司在传播上也没有加大投入，因而在具体的产品销售上会有些障碍，而贵公司属下的商场都是广州市内人气最旺也是最著名的商场，如果进了滞销品，会给你们的经营带来影响，我说的对吗？对呀！谢谢你能体谅！王女士颇感意外的说。

那好，现在我非常自信地告诉您王总，我们m品牌的冰箱，比你现在商场里销售的任何品牌冰箱的质量都要好！

不会吧？你也太自负了，你敢说你的冰箱比西门子、依莱克斯的质量要好？王女士明显对小何的过分自信产生了怀疑！

对！小何理直气壮地说，王总如果不信，我可以当场做实验给您看，如果我输了，我从今以后绝不再踏进贵公司一步，如果我赢了，我就只有一个要求：跟我们合作，进我们的货！

好！一言为定！我倒想看看，你们的冰箱究竟好在哪里！

小何见场内气氛已经到了他预期的效果，便将王总和其他几位经理一起带到了公司楼下，这时，司机和其他几个业务员，已经根据他事先的安排，运了10台m冰箱在这里，并将冰箱整齐地排列在街沿。

谢谢各位经理赏光！小何站在自己的冰箱面前，神情象一个检阅自己部下的将军，接着，他不慌不忙地从自己的包里，取出一张a4的打印纸。

其实，说到质量，一台冰箱涉及的地方很多，他向参观的人说，m冰箱在总体上跟其他品牌的产品相差不大，但唯一的特点是，m冰箱的门，采用了国际最新的材料和制造工艺，因而，它的密封程度要比普通冰箱强10倍以上。

冰箱的门一般都很密封啊，你怎么证明m冰箱的更强呢？一位经理发问道！

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