开发经销商中常见问题与解答

另外一种情况：经销商只做商超或流通渠道时

销售经理：老板，现在所有的大户都在流通有完善的网络，在商超有良好的关系和品牌。而你现在正处于快速发展中，必须要全渠道运做。我们的产品既适合流通又适合商超，这种产品是不多见的。这种机会你怎能错过呢？

经销商：你们的市场费用是如何报销的？

主任：先递上一份公司的《市场费用报销管理规定》。我们的公司是个大公司，各方面管理比较规范，你只要按照我们公司的要求去做，很快就会给你充抵货款。

5、给客户计算经营公司产品的利润。

5、给客户计算经营公司产品的利润（续）。

说明:

a 、以区域市场为计算单位,按照渠道类型的不同统计每月的销量/费用/利润,通过数据说服客户;

b 、 对不同的销售渠道的销售总量均可以采用预计网点数量和产品的单店销量来计算;

c、 销售利润等于销售总量*价差;

5、给客户计算经营公司产品的利润（续）。

d 、 总计销售费用由经销商和公司各自承担50%,另开箱奖和刮奖卡由公司设置,费用由公司承担;

e 计算时可根据具体市场情况选择渠道和自主预测单店销售额,费用类型也可依据不同市场情况来确定

f 经销商和公司本着“双投双赢”的原则经营市场，从长远来看，公司的投入要远大于经销商。

首次合作经销商投入很小的情况下，就可获得一定的利润，长期合作的话，经销商的利润将非常巨大。

栾金刚,qq625553458,电子邮件:luangang168@126.com

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