消灭对手不是终点

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面对竞争，你最能掌控的是什么？

当强手如林时，你的企业机会在哪里？

当蓝海迅速变红，你的企业是亮剑还是逃避？

“夫未战而庙算胜者，得算多也未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”是《孙子兵法》的一句话，其含义是：在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，就有八九成的胜利把握如果结论是我方占据的有利条件少，只有六七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。

《孙子兵法》里曾提道，古人打仗之前要集中在庙堂里进行筹划运作，进行分析，这叫庙算。没打仗之前在庙堂里去算、去运作、去筹划，觉得这次打胜仗的可能性多，那么最终胜算的可能也多。庙算的结果，打胜仗的可能性小，那么打败仗的可能性就大，算得多了容易胜，算得少了可能不胜，更何况根本就没有算呢？

那么，《孙子兵法》所讲的“未战先算”算得是什么？我们所提到的“谋胜”的“谋”又是在谋什么呢？

其实，算和谋的都是战略，也就是说战略帮助我们实现使命。

究竟什么是战略？现在对于战略的讲法很多，我的观点——战略就是江湖。

什么意思？这就好比江湖里面武林门派很多，有峨眉派、太极派、少林派、崆峒派……与战略很像的，关于战略的定义，这个世界上有100多种，像不像武林门派？你说我把所有的武林门派的武功都练一遍再来打仗，黄花菜都凉了你说我把所有的战略理论全学会了再来做战略，黄花菜早都凉了。

究竟什么是战略？很简单！企业生存发展，战胜对手和超越对手的策略，就叫做战略。就这么简单！

我们把现在的企业战略归纳成两种：第一种叫做红海战略，第二种叫做蓝海战略。

红海战略讲的是什么呢？战胜对手，生存战略。注意我的用词，红海战略讲的是战胜对手，我没有说要消灭对手啊！各位，战胜对手和消灭对手是完全不同的两个概念，战胜对手讲的是生存，为什么讲要战胜对手，而不是消灭对手？

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