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春节促销与情感营销

   日期:2008年1月31日        整理:佛山瓷砖网

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案例一:春节促销盯紧礼品市场

花世界内衣店的老板叶女士,在春节来临之前,订制了几款非常漂亮的礼品盒,礼品盒的风格分几种,可以分别赠送给老人、情人、和朋友并相应制作了广告,购内衣赠送精美礼品盒,同时团购内衣可获大优惠,5套以上即可获得团购优惠。而且,礼品盒上可以贴上制作的价格标签,可以根据消费者的需要标上价格。比如原价188的保暖内衣在剪去价格标签后,可以在礼品盒上贴一个价格为268的价格标记。叶女士在春节假期间,光礼品盒就送出了200多个。

点评:

中国人很注重春节,发奖金了,奖励自己,孝敬父母,馈赠亲友,都需要消费。巨大的市场就这样旺起来了。

内衣其实是非常好的礼品,是一种关系比较亲密的人之间的馈赠品,很能传递浓厚的情谊,关爱贴近内心的典型表现。终端在春节的黄金销售季节中,千万把握好这一点。

礼品市场的消费比较复杂,大多讲究包装,送礼还要讲究面子。所以,标签价格高于其实际价格更好,如果还能获得一定折扣,顾客定会更满意。

案例二:春节促销多送吉利

进入陈老板的内衣店,绝对像进入了一个红色的海洋,陈列的产品以红色为主色系,搭配以暖和的橙色、深红色等,并重点推广新娘系列、鸿运系列等产品。pop全是大红的底,甚至营业员的服装都换成了酒红色的套装。北方人好鲜艳色,尤其是过年,谁不想穿套红内衣,图个吉利呢?同时,陈老板在春节营业期间,还做一个抽奖促销的活动,顾客购买满88元就有抽奖机会。他设置的抽奖活动也很有意思,明明广告上注明中奖率只有50%,结果却能让消费者100%中奖,虽然奖品都是些几元钱的小玩意,但这些诸如红包、护身符、围巾等都是些吉利的小物件。

点评:

过年过节,谁不图个吉利呢,在价格能优惠的基础上,给消费者推荐一些红色内衣,做一些好的pop,附上美好的吉言,给进店的人先来一句美好的祝福,让消费者在购物后能有个非常美好的心情,她(他)一定会对你的内衣店记忆深刻,一定会有机会成为你的忠实客户。

以上这些案例,其实都是情感营销的典型实例。都值得我们去好好领悟,这些成功的店主,他们紧紧把握了一个“情”字。春节是一年的总结,也是下一年的开始,是中国人最珍贵最热闹的节日。内衣店主们,好好研究你的消费者,好好关注你的营业员吧,人都有情感关怀的需求,以“情”动人,培养好自己的忠实顾客、让营业员保持足够的战斗力,才能让自己最终获得更多的“利”。(摘自《世界营销评论》)

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