春节促销与情感营销

【 www.FsTaoci.Com 】

案例一：春节促销盯紧礼品市场

花世界内衣店的老板叶女士，在春节来临之前，订制了几款非常漂亮的礼品盒，礼品盒的风格分几种，可以分别赠送给老人、情人、和朋友并相应制作了广告，购内衣赠送精美礼品盒，同时团购内衣可获大优惠，5套以上即可获得团购优惠。而且，礼品盒上可以贴上制作的价格标签，可以根据消费者的需要标上价格。比如原价188的保暖内衣在剪去价格标签后，可以在礼品盒上贴一个价格为268的价格标记。叶女士在春节假期间，光礼品盒就送出了200多个。

点评：

中国人很注重春节，发奖金了，奖励自己，孝敬父母，馈赠亲友，都需要消费。巨大的市场就这样旺起来了。

内衣其实是非常好的礼品，是一种关系比较亲密的人之间的馈赠品，很能传递浓厚的情谊，关爱贴近内心的典型表现。终端在春节的黄金销售季节中，千万把握好这一点。

礼品市场的消费比较复杂，大多讲究包装，送礼还要讲究面子。所以，标签价格高于其实际价格更好，如果还能获得一定折扣，顾客定会更满意。

案例二：春节促销多送吉利

进入陈老板的内衣店，绝对像进入了一个红色的海洋，陈列的产品以红色为主色系，搭配以暖和的橙色、深红色等，并重点推广新娘系列、鸿运系列等产品。pop全是大红的底，甚至营业员的服装都换成了酒红色的套装。北方人好鲜艳色，尤其是过年，谁不想穿套红内衣，图个吉利呢？同时，陈老板在春节营业期间，还做一个抽奖促销的活动，顾客购买满88元就有抽奖机会。他设置的抽奖活动也很有意思，明明广告上注明中奖率只有50%，结果却能让消费者100%中奖，虽然奖品都是些几元钱的小玩意，但这些诸如红包、护身符、围巾等都是些吉利的小物件。

点评：

过年过节，谁不图个吉利呢，在价格能优惠的基础上，给消费者推荐一些红色内衣，做一些好的pop，附上美好的吉言，给进店的人先来一句美好的祝福，让消费者在购物后能有个非常美好的心情，她（他）一定会对你的内衣店记忆深刻，一定会有机会成为你的忠实客户。

以上这些案例，其实都是情感营销的典型实例。都值得我们去好好领悟，这些成功的店主，他们紧紧把握了一个“情”字。春节是一年的总结，也是下一年的开始，是中国人最珍贵最热闹的节日。内衣店主们，好好研究你的消费者，好好关注你的营业员吧，人都有情感关怀的需求，以“情”动人，培养好自己的忠实顾客、让营业员保持足够的战斗力，才能让自己最终获得更多的“利”。（摘自《世界营销评论》）

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。