为什么“签名销售”成为潮流？

【 www.FsTaoci.Com 】所谓签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如公司领导、商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之为签名销售。作为一种有效的促销方式，签名销售已在许多行业出现，一时间销售纪录创造了一个又一个辉煌。那么，签名销售到底能为商家带来哪些好处？在签名销售时应该注意什么？笔者从促销的有效性角度对此进行分析。

一、为什么签名销售成为潮流？

签名销售不仅带有明显的文化特征，又体现出浓浓的感情色彩，是一种雅致清新、浪漫抒情的销售方式。签名销售之所以成为潮流，主要原因在于：

一是签名销售使商品具有纪念意义。

签名销售，关键在“名”。在这里，“名”首先体现在名声上，即签名者必须是知名人士，在社会上享有较高的知名度，所以，有资格在与自己有关联的商品上签名。从消费者这方面来讲，一部分人有崇拜名人的心理，他们敬重企业家、明星等知名人士，有的甚至把名人当作自己的偶像来崇拜，对于与名人有关联的商品自然乐于接受，对于名人亲笔签名的商品当然会买账。正因为如此，签名商品不但具有使用价值，更为重要的是具有一定的纪念意义，消费者购得名人签名的商品之后，势必会把其当作一件珍贵的纪念品来对待。

二是签名销售使商品具有收藏价值。

签名商品不是有了钱就能买到的，而是在特定情景下的产物，首先是企业要生产出与名人有关联的商品，然后是名人同意开展签名销售，还要经过商家进行营销宣传，付诸销售行动。名人在约定的时间里前往商家签名销售的现场，当着消费者的面在商品上签名，这样你才有可能将签名商品买到手。签名商品在数量上一般都不多，因而签名商品在购买和收集上都存在一定难度。由于商品上有名人的亲笔签名，并且数量有限，加之购买和收集都不容易，签名商品一旦到达人们手中，加倍珍爱的心理足以令它的使用价值退居第二位，而收藏价值则占居第一位，签名商品越来越成为人们不可多得的心爱的收藏品。

三是签名销售使商品具有增值潜力。

一般商品都会经历由值钱到不值钱这样一个生命旅程。对于签名商品来说，上述方程式便失去了意义，签名商品与名人有一定的关联，一旦拥有，肯定会精心使用，精心保存。俗话说：“物以稀为贵。”随着时间的推移，存世不多的签名商品不但不会减少价值，反而会增加价值，其中道理就在于它已经成为收藏者的心爱之物，如果别人想通过转让方式将其得到，就必须出更高的价格购买，否则，无人愿意出让。

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