陶瓷营销策略新探索

内部关系的关键环节，就是那些准业主中的领袖人物。我们可以从业主论坛上找到答案，他们一般会是斑竹或者比较活跃的人物。如今大型商业住宅都会有社区论坛，提前与关键人物结识，成为好朋友，借助他们在楼盘中舆论影响，将会收益匪浅。

第四、提前捆绑关联伙伴

陶瓷产品是一个重复购买率极低，购买决策周期较长，低关注度的行业。消费者在购买的过程中，更愿意相信“第三者的推荐。在小区推广的战场上，捆绑关联伙伴，让其成为我们的利益关联体。开展小区推广较多的有油漆厂家、热水器、空调、橱柜厂家等，可采用选择互补性较强的产品，进行捆绑销售、联合促销的方式，借鉴楼盘销售转介绍的奖励做法，我们也可设立产品推荐奖，奖励那些推荐本企业产品的其他产品促销人员或顾客。

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