改变现在运作方式－从策划的角度看新营销

一方面，建陶业日益趋向大型业态，但厂商却没有一个联盟性组织来协调平衡，除利益关系，厂商之间少有联系。我们提倡维护厂商之间的血肉关系，从商家刚起步时，厂家就应为他们提供除商业利润以外的收益，比如加强对他们的企业培训、产品开发、专卖店装修、设计论坛，让他们了解厂家的企业文化、产品优势、营销技巧，甚至在建立远程教育平台、信息共享平台的时候，多预留些时间给他们适应并平稳过渡。当经销商与厂家之间的关系突破了商业利益的时候，这种关系也就不是任何商业利益所能拆开的。

厂方要充分了解到代理商的实际情况，带领代理商做大做强代理商也要与厂方的步调保持一致，只有这样才能健全市场，获取市场利润，最终实现厂商间相互促进和共同发展。提高了经销商的忠诚度，其他令厂商头痛的窜货、价格战、进销存管理、协调渠道冲突等问题亦会逐步走向良性循环。

众所周知，家装市场返点的日趋走高、设计师趋利现象、恶性竞争的存在、市场潜规则的盛行等，无不增加着渠道建设运作费用和操作难度，旧营销模式很难真正有所作为。新营销要求终端建设方面，也需改变现在运作方式。

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