多品牌大展厅策略下的建陶营销

【 www.FsTaoci.Com 】10月份是建陶产品的销售旺季，也是建陶行业的“会展月”，借此市场良机，一批新品牌纷纷上市，面向市场招商，而一幢幢装修一新的新展厅也纷纷掀开其神秘的面纱，吸引着业内人士的目光。

就在诸多企业紧锣密鼓筹备新品牌、新展厅上市开业之际，日前，却有一位自称是产业经济专家、一心要拯救中国建陶业于危机之中的知名人士认为建陶企业搞大展厅及终端超大店绝对是死路一条。此言一出，业界哗然，大展厅难道真的是建陶企业的一条不归路吗？

多品牌、大展厅，包括终端超大型专卖店是建陶行业近年来特有的营销模式，不但受到企业的追捧，而且有愈演愈烈之势。如近期佛山陶瓷企业上市的新品牌、开张的新展厅就特别多，许多企业不但持续推出第二、第三、甚至更多的品牌，而且其展厅、营销中心和终端专卖店也是越建越大，越装修越豪华，企业的目的简单而又直接，那就是希望通过此举改变企业的形象，提升品牌影响力，扩大市场份额。而无论是新品牌的上市、新展厅的推出、还是新专卖店的开张，都需要企业投入大量的人力、物力及财力，在目前行业普遍不景气而资金相对紧张的情况下，企业为何投入巨资，大搞展厅与专卖店建设、装修与新品牌上市?其实企业自有企业的道理，相信没有哪一个老板会一头雾水地跟着别人去建什么大展厅、至尊店,或者推出新品牌。事实上，无论是大展厅还是新品牌，都是企业的无奈之选，而这恰恰又是陶瓷企业老板深谙行业发展规律与本质、在多年市场拼搏与竞争中总结出来的智慧与经验，是一种有别于其它行业的、符合建陶行业自身发展规律的独特营销模式。

说搞大展厅、建大店是死路一条，未免过于武断与浅薄。相信数百家企业多年来对大展厅、多品牌乐此不疲，绝对不是一时之冲动，而是与市俱结、更贴近行业本质与发展规律的一种明智选择。虽然这当中出现了一些不和谐的音符，如一些企业的多品牌营销出现了滑落、个别企业的大展厅人去楼空、部分终端的专卖店入不敷出，但这绝对不是多品牌、大展厅惹的祸，而是由于其它方面的种种原因。如新中源销售最火爆的时候，就是其品牌数量最多的时候，新明珠达到自身巅峰的时候，同样是实施多品牌扩张的时候，与此同时，各个品牌的大展厅如雨后春笋般出现，从而有力地促进了企业的发展。

一个行业选择什么样的营销模式，必须结合行业的本质特征，而不是动不动就拿其它行业来比较同样，一个企业是采取单品牌还是多品牌，也要根据自身和战略选择来决定，而不是由某个专家就可以判定。所谓专家，是指在某一领域的擅长、精通某类事物，在这里是专家、权威，在那里就有可能是白痴、弱智。因此，如果你还读不懂建陶行业，就不要刚愎自用、妄下结论。

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