如何指导经销商做市场？

我认为这些钉子户最重要的是对卖立白能否赚教大的钱有所怀疑，为什么会有这样的疑问呢？对业务员不够相信？还是认为他卖立白和卖雕牌是一个样子的，还是什么原因？

一方面：通过业务员开导，让他做立白标准店，讲解趁本利润的故事，投资收益故事。

打消他卖雕牌等念头。通过辅助其他店支持我方做标准店的店做大做强，迫使他就范。

如果还不能就范，如果是批发店，想办法吃掉其下游客户。

如果我方不能吃掉其客户，就辅助其生意圈周边客户吃掉其客户，比如根据市场基础情况，我给其周边客户较大的促销，拉底价格也要把钉子户客户的下游客户吃掉。

对于那些不能不能按照我方的要求陈列我方的产品客户，一定要撤掉其货架.我们一定要对自己有信心，能管理好下游客户。只有我们通过明智的而严格的市场管理，保证大家都能根立白一起赚钱，我相信有远见的客户一定能通过我们严格市场管理，愿意同我们一起合作。

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