精工玉石终端销售之道

【 www.FsTaoci.Com 】阿青，有着六年瓷砖销售经历的一线导购人员，积累了很多宝贵的瓷砖店面销售经验，她对精工玉石更是有着独到的见解，因此每月总能拿下几单十几万、二十几万的精工玉石销售合同。

一个产品卖得好不好，与导购员及销售人员的喜好有很大关系。我们店面只所以卖精工玉石卖得好，原因就是我们店里的导购人员都非常喜欢精工玉石的，我自己则更更喜欢精工玉石，特别是对晶炫系列更是情有独钟。

我以为，作为店面导购人员，最聪明的做法就是不拿许多公司都有的大同小异的产品去跟竞争对手打价格战，或者拼“包送货、包设计”等全方位服务，而是亮出自己公司的长处，拿出别人没有的东西去避开激烈的竞争。精工玉石是我们公司的首创新品，是市场上独有的东西，这就是我们公司独有的产品竞争力。精工玉石远观玉质光泽熠熠生辉，豪华贵气，近看纹理清晰可辨，冰清玉洁，无论是天然石材、人造石材、瓷砖等产品都难以达到精工玉石的装饰效果和使用性能。价格与许多大品牌的高价位抛光砖也差不多，特别是精工玉石的晶玉系列价格甚比一些抛光砖便宜，但精工玉石比抛光砖显然要好用，装修效果更是不在一个层面上。

通过这么多年的瓷砖销售从业经历，我还发现所有的抛光砖产品铺贴时间长了，总会出现不同程度的渗污，即使进行专业的清理后也很难彻底清除，这大概是瓷砖制造技术上至今无法克服缺陷。但精工玉石就不会出现上述问题，其镜面的效果完全解决了瓷砖产品的渗污问题。精工玉石的硬度略微比抛光砖低一点，很多人怕铺在客厅里出现磨花，其实这种担心是多余的，因为大家回家后都会换下软底的拖鞋。特别铺得起精工玉石的有钱人，更不会在家里穿着皮鞋满屋子跑，因此出现磨花的概率极少。哪怕真出现产品的局部磨花，也不会影响整体的装饰效果。对铺在地上的产品，没有人会象我们在店里看砖一样，会蹲下身子分别从各个角度去观察一片砖的，而是去看整体的装饰效果。所以，我和所有导购人员都愿意向顾客介绍精工玉石，特别是晶炫系列。

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