如何做好卖场终端生意？

在卖场营造售点氛围，激起消费者的购买欲望，在日常的销售工作中显得尤为重要。营造氛围的地点有三处：首先是店外，其次是店堂，最后是柜台。在店外营造氛围是把消费者的目光吸引过来，引起他们的好奇心，使他们能进入经营场所实施购买过程。

在经营场所外悬挂和摆放的一些宣传品，一定要有很强的视觉冲击力，并且注意要放在门的两边或上方，不能挡住消费投向店里的目光或进入店堂的脚步在店堂内营造氛围时，要有意识的把消费者引向商品销售的主位置，可以运用一些各种各样的pop生成现场气氛，用无声的但是人性化的信息传达产品或企业的信息，以达到促进产品销售的目的。

五、熟悉产品

熟悉产品才能推销产品，在营销工作中，不仅仅是在推销你的产品，也是在推销你的人，也就是销售形象，销售人员要掌握一定的产品的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此说，销售人员看起来是在销售产品，实际上他们还在销售产品以外的一些东西，如企业文化，商品内涵等等。因此熟悉产品，是一名销售人员所具备的最基本的知识。一个理性的消费者是不可能购买一个对其一无所知的商品的，在实施购买过程中，消费者对商品购买的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失败，而销售人员对产品性能及其质地的熟悉程度，可以加快消费者实施购买行为的步伐。

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