店铺销售如何做大，客户管理很重要

【 www.FsTaoci.Com 】竞争日益激烈，店面销售争的是店面位置、比的是店面产品陈设、销售人员的热情和专业性。除了店面位置、产品陈设等，还有什么可以提高店面的销售业绩呢?

深圳市顺杭安防科技有限公司，是小区、家庭安防系统(防盗、防火、防燃气泄漏、防紧急求救)方案和产品的供应商之一，销售自己开发出来的防盗报警、燃气泄漏报警、闭路监控;代理cmos摄像机、家庭监控、报警等产品，在四个直营店展示并销售，客户可以面对面了解产品的性能，随着店面的开拓，让顺杭公司收获不少。

但是，公司达到一定阶段，公司考虑安防产品是不是适合启动大规模店铺销售?如何提高单个店面的销售收益，一直困扰管理层，店面位置、产品陈设、销售人员语言等都可以规范，还有什么可以提高店面的销售业绩呢?

李锋经理是顺杭公司的深圳店面负责人，李锋发觉有些起初购买小产品的客户，经过他的关怀和沟通，成为了大客户，李锋经理觉得自己的销售人员往往会低估一些买家的客户价值。

李锋经理开始注重店面的客户管理，他用电话销售以及客户拜访的主动方式开发和维护了很大一部分客户，这样做，成本较低，利润趋好。由于管理有方，半年后，李锋经理成为管理所有店面的销售经理，这时，李锋关注的很多是如何提高所有店面销售业绩上。

租用软件实现被动到主动的逆转

店面产品的陈列，店面销售人员的销售能力已经让李锋放心了，李锋觉得需要有一套软件工具把全部店面的客户管理和全部店面的销售人员管理起来，正巧，李锋的朋友介绍了月租型客户管理系统。

这个租用的客户管理系统让李锋快速应用，最重要的是他觉得很省心，厂商提供全部的服务，包括软件、硬件服务器、托管带宽、数据安全、软件培训等服务，李锋只要按月付费即可。通过试用，李锋更加欣喜发现，这个叫xtools的月租销售管理系统能够把每一个店面都管理起来，包括客户资料、销售人员、产品库存等。

李锋在客户管理软件里面建了四个(东莞、佛山、深圳、惠州)店面，每一个店面的销售人员只能看自己店的销售情况，销售人员通过自己的crm帐号，维护和管理自己的客户。

李锋在内部约定什么样的店面客户需要建立客户档案，比如：对于再次光临店面的客户一定需要建立客户档案并添加到crm里面，因为，他们更可能就是某些房地产项目的采购专员或智能布线系统集成商，这样可以让销售人员集中精力在重要客户关怀上。

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