销售人员26个致命弱点

【 www.FsTaoci.Com 】销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。

1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：a.贫穷b.批评c.病痛d.失去所爱的人e.年老f.死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

3、花太多时间“聊天”而不是销售。

4、把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

5、找藉口。不要找藉口，找订单才有用。

6、花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

7、景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

8、昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

9、依赖业务经理替你寻找客户。

10、等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

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