最简单的销售成功之路

【 www.FsTaoci.Com 】一次一个做销售的网友问我能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的销售方法。他的问题我觉得很好笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。

过后，我认真考虑了这个问题。也许那个网友是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，假如长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。是啊，这的确是一个很重要的问题。

其实，虽说那个网友提的问题有些幼稚，但每个人何尝不想找到成功的捷径？虽说“条条大路通罗马”，但假如你耗了比别人更多的时间绕了九曲十八弯才筋疲力尽到达，那在当今高速发展的社会中，你会为你的低效率而付出代价。所以，我们还是需要努力去找一找“捷径”啊！

毛泽东说过，世上无难事，只怕有心人。其实再复杂的问题都会有解决的办法，就看你用不专心。销售中出现问题，一定是你在某个环节没有做到位。这一点，我深有体会。

记得有一个大客户多次拒绝代理我们的产品，我把嘴皮子都快磨烂了，但还是没有结果。我很苦恼，心想按照当时的情况他不该拒绝代理我们产品的，是不是什么地方出了纰漏呢？

偶然看到一部电视剧，讲公安人员破案的故事。在看到刑警召开案情分析会，每个人对每个线索的细节进行反复的分析和推敲的时候，给了我很大启发。

于是我想了整整一天，仔细地回忆了与他数次交往的每一个细节，甚至说过的每一句话，最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中我调整了策略，一举成功。

这件事后来对我触动很大，使我养成了一个良好的习惯：不管再忙再累，天天晚上睡前至少拿出2个小时把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次应该怎样去解决哪些地方还做的不错，但还是要想一想是否有更好的办法甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等也在我的反省之内，而且我都认真地用笔记下来。

逐渐地，我感觉自己的能力提高很快，过去总犯的许多错误也不会再犯，客户也觉得每一次跟我接触都有不同，而且感觉越来越好。直到今天，我还坚持着这个习惯，对我现在的工作也有着很大的帮助。

这个办法，看起来很简单，但很管用。坚持一段时间，你会觉得自己进步很明显。假如能把它做为长久的习惯，我想一定会受益无穷。

我又想起了一则关于销售的小故事。

欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩天天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们碰到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要具体地检查一遍。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。

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