营销选择客户的三大标准

【 www.FsTaoci.Com 】那么，为企业出谋划策的营销策划公司们，对于自己的营销模式，又是如何选择的呢？这是一个很有趣的问题，大家可以自己思考一下。

作为营销策划界领航者的采纳，我们在面对自己的营销模式时，采取的是反其道而行之：创造供不应求的局面，从“行商”转为“坐商”，坐望天下客。

其次，我们控制了自己的团队扩张。策划行业说到底，还是一个人才需求高密度的行业，而人才的储备与团队的建设，直接决定了服务客户的实效性。因而，采纳历经十二年的发展，一直在夯实基础，构建知识平台，磨练服务团队，控制着团队的扩张。

于是我们形成了供不应求的局面，深圳北京上海三地共近200人的队伍，全年服务客户的数量也就20来个，而全年上千家主动找上门的客户，想不坐商都困难。

一、潜力

好的策划能让好产品快速成长，也能让坏产品死得更快。有些客户总不以为然，认为通过策划可以把石头也卖个黄金价，殊不知，产品的品质才是品牌成长的真正因素，策划更多的是建立品牌印象，解决产品的首次购买问题。这样的客户，我们一概拒之门外。

我们认为，企业成长的要害因素不在于实力，而在于胸怀。

只有那些立志改变行业格局、立志争当第一、具有大胸怀的企业才是我们选择的对象，哪怕实现这个历程需要10年，20年，甚至更多时间。

对于那些只想获得点销量的提升，对于那些只想解决下生存的困难，对于那些梦想不劳而获好高骛远不切实际不愿投资只求回报缺乏胸怀的企业们，最好连采纳的门都不要踏入，任何的洽谈都是在浪费我们双方的时间，那些采纳的跟随者们才是你们的选择，那些和你们门当户对的策划公司才是你们的选择。

信任采纳。只有在相信我们能够解决企业面临问题的前提下，合作才会成功。每一个客户，在正式签约后都将先行支付一笔不菲的费用，假如缺乏基本的信任是很难想象的。

反观有些客户，不切实际地急于让策划公司为自己提思路、出良策、写方案，大脚就不相信，左右企业前程的策略和创意，就在这既没有经过企业内访，也没有经过市场调查研究的短短个把星期甚至几天内就出来了，更不敢相信有的企业居然就看重这个。我们在服务客户时，少则一月，多则两三个月的问题研究期是免不了的，期间无数次的研讨论证争执反复更是家常便饭。对于这些急于要方案，无心对我们进行深入了解的客户，我们的态度是拒绝。

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