二三级市场营销策略

全面拓展终端网络

有了足够大的展示为基础后，下一步区域经理们就要全面拓展二三级市场的终端网络。因为二三级市场的规模和消费容量都不及一级市场，所以它的终端网络覆盖率都较低。因此，拓展二三级市场的终端网络是区域经理们要努力的方向。为此，区域经理们在二三级市场除了要进入专业家电连锁和ka系统外，还需进入当地具有相当影响力的夫妻店和家电批发市场等，并保证其充足的样机和宣传促销品的资料，提供有力的促销支持。此外，要加强同这些小经销商的沟通，帮助他们培训产品知识、销售技巧等。

抓好终端建设

在二三级市场，区域经理们要与每个终端卖场进行友好的沟通，在上货商场都要尽量争取到最好的展位（最好处在前三位），并且要做到终端形象生动化（每个终端卖场都要有精美的pop、x展架、热销或新品贴等，样机展示要美观大方）。同时，要加大促销员的培训力度，重点做好销售技巧与服务礼仪的培训，并要严格考核，做到“能者上，庸者下”，此外，合理设定促销员的利益分配，以此提高其积极性。另外，在做好这两项基本工作以后，还要根据二三级市场的实际情况，制定出切实可行的促销方案，并配套有效的广告宣传（比如条幅、海报、传单、墙体等），开展有声有色的促销活动和推广活动。

做好市场的推广

经过以上五点的预备和实施后，接下来的工作重点就应该放在市场推广上。因此，在二三级市场人流量比较集中的商场外围、小区、楼盘、广场等地方，区域经理们要坚持不断地做宣传推广活动。非凡是在新建成的小区，做现场演示和推广活动，因为这些地方消费者的针对性强，而且当前二三级市场的房地产市场非常火爆，并且投入的费用一般又不大，效果却很不错。同时，这样做可以提高企业在二三级市场的知名度，让消费者更快的接受并购买企业的产品，从而扩大产品的销售规模。

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