销售，不能“指望”师傅带徒弟

另外，师傅除了根据个人的好恶选人之外，更重要是徒弟与师傅之间有潜在的竞争关系，就是所谓的“教会徒弟，饿死师傅”，在这种抵触心理影响下，一方面师傅不会教给徒弟真东西，另一方面师傅会将徒弟作为自己的傀儡。徒弟种地师傅收获，并且在收获以后将徒弟驱逐再换新的徒弟。这样，师傅就可以保证永远不可能有人和他进行竞争，这个地区师傅永远是老大。这些都严重的破坏公司销售团队的建设。

通过对以上问题的分析我们至少可以得到以下结论：

1、完全依赖师傅带徒弟的方式是作坊式的代表，也是企业不负责任的表现。

2、师傅带徒弟的方式很难复制，很难满足企业全面发展的需要。

3、人才的培养问题永远是企业应当抓的问题，应当投入足够的精力与财力。

4、应当建立模压式销售训练系统，将作坊式的训练方式转变成企业规模化的制造方式。

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