“外省品牌”如何攻占“上海市场”？

三拉“目标人群”，我们一改以往米酒从不用促销员的“老传统”，在各大商超安排优秀的促销小姐，为每一个试图购买米酒的消费者进行现场促销，促销员也不是一般的促销员，而是真正能说会道的上海大学生，现场演说米酒历史故事。

除了消费者，x企业也需要与经销商进行一些新的合作维系。渠道上如何更好的进行管控？作为一个外地品牌，很容易就会想到要一个大经销商为他全权解决所有的市场问题，这对于产品进入市场初期是好的，但长远的看，是不可取的，因为搞不好，到时经销商一反水，跟当地品牌一拍即合，弄得你个外地品牌灰头土脸也不是没有可能。而且，作为外地企业，要想在上海做好做大，对终端的控制一定要严格，这个不能完全依赖经销商，要让自已的终端控制有一套成熟的运作机制。而其中，对本企业市场上销售员工的培训就非常重要。

当然,关于渠道或终端类的问题,该篇文章是无法言尽的,也说不清楚,因为它是一个等同于高空品牌传播的巨大地面营销之话题,笔者将尽快抽空撰写有关专业渠道类的文章供读者阅评之!

说千遍道万遍，还是人的问题，这就需要多培训，针对x企业内部员工和上海市场的经销商员工，我们也在近半年时间里，先后对各类人员进行培训达２０次之多，所取得的效果也很明显，看准目标，执行力非常强，而且主动性提升相当快，这样，市场做不大都难。

最后，想说的，是告诫每一位想着或已经初入上海市场的企业老板们，你们的企业如果够大，倒还是可以花费一定的资金砸市场，倘若你们的企业不是太大，花个数百上千万市场费用就开始手发抖，那么，请认真的对待进攻上海市场的每一天每一个步骤和每一块钱，严格要求每一个人，特别是老板自已，要想清楚再开战，可别等到碰得个头破血流，再想到怎么办？没办法，只能未雨稠谋，怎样做好充分的战略准备,以及各个策略和战术的完善与执行,这些都是要好好考虑的.毕竟,企业是自已的，市场是恶劣的,钱烧完了,就没什么可烧的了!

专家简介：金涛先生，系《中国广告》、《国际广告》、《新营销》、《销售与市场》、《中国经理人》、《投资与营销》、《现代广告》、《糖烟酒周刊》、《新食品》等杂志刊物的特约撰稿人，中国多家顶级品牌营销网站开设专家专栏,中国资深企业战略咨询顾问，中国另类品牌及营销系统整合专家，“新颠覆”市场理论倡导与实践者，致力于本土企业专业化、国际企业本土化，拒绝教条，提倡实效,用颠覆的力量颠覆市场,持续创造销量奇迹。曾给中国广州本田、奇瑞汽车、中国贝发集团（2008北京奥运会赞助商）、英国维珍集团、宝洁－吉列公司、杭洲民生药业、中国新光集团、古井老池酒业、通灵翠钻、山东东阿阿胶、伊利乳业、橡果国际、康恩贝药业、金星啤酒、虹瑞涂料、上海新光明集团、tcl电话机、中国最大美容门户网站等等60多家国内外知名企业做过品牌营销咨询服务。从事研究及工作块面：企业整体发展战略、企业品牌发展战略、企业营销系统设计、新品上市品牌规划、项目运作及管理、新型it网络渠道传播等。联系方式：上海电话：13917705003email:jintaods@yahoo.com.cnqq:850096552msn：jintaods@hotmail.com

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