销售是先“瞄准”还是先“开枪”

【 www.FsTaoci.Com 】以前，在给一个客户打电话之前，都要上网了解一下这家公司的背景，即使在外面路过一家公司，都会打开笔记本，上网查查看，费了很大半天才找到，打个电话，居然总台小姐不帮我转，只好泱泱地走了，直到有一天下午，到了办公室，看到一份合同，“＊＊起重设备公司”，我倒！这家公司我上个月路过，上网没找到资料，没进门，就走了，没想到被别人签了，真是火大，一气把无线上网扔了，以后不管三七二十一，有电话就拿起号码打，路过潜在客户门口就上门谈谈，没什么大不了的，直来直去反而简单些，自己简单了，对方也会简单。客户没条件，就帮他创造条件，没需求就挖需求。

现在大部份行业产品质量都差不多，就看谁比谁反应快，很多人过多地花时间在了解客户背景上

一、浪费时间，对方什么情况你直接问就知道了，想得简单一些，潜在的客户太多了，像你这样东搞西搞的，猴年马月才能查得完啊！

二、即使东一块西一块了解一些情况，未必就是真实的情况，更需要你去跟客户去谈了

三、这个市场不会只有你一家公司做，客户不会等着你，等你查完了，客户早就被同行搞过去了

四、即使你与客户谈的过程中有不太清楚的，也不用太急，第一次见面，双方认识一下，交流一下想法，只要自己的人不给客户感觉“太差劲”就行。销售不是奥运比赛，还可以有第二次机会的。

五、第一次接触中，只要感觉到对方有点意向，谈的过程中客户提出问题解决不了，可以直接告诉他回去做个详细的方案，第二天再来即可，当然第一次接触，对方明确无意识，那更是节省时间，放在手里慢慢培养。

所以，做业务，通常说市场如战场，战场上遇到敌人，哪有时间让你瞄准？先开第一枪再说，开完后再慢慢瞄准，当然并不是说准备就不重要，行业的相关知识平时还是准备一些，公司的也要准备好，更重要的是合同要带在身上，千万不要忘记是盖了章的，名片也随身带，再准备一些客户的联系名单，你现在就可以出发了！！！

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