经销商如何选择经销产品？

十、特许经营还是网络流通

特许经营模式、网络流通模式等营销模式对经销商的要求和发展是不同的。特许经营模式，经销商选择时首先要对其品牌进行深入的考察，看其是否是实力派知名品牌，因为特许经营的成功首先依赖的就是品牌的强势，其次才是产品质量、服务、价格等方面的因素而网络流通模式应该则重看其产品质量和价格，倘若价格定位太高，要想“流通”起来也是非常困难的--这已违背了消费者的购买观念。经销商在选择经销产品时，这方面的风险有必要考虑进去。

把好本地市场的关

经销商选择经销产品时，除了要把好企业的关外，更应该把好本地市场的关。只有经销符合本地市场大面积需求的产品，才能做到“事半功倍”。因此，经销商在选择经销产品之前，首先应该对本地市场有一个深入的调查、研究，最好能捕捉到一些“微妙”的商机，形成独特的见解。

可以从以下几个方面着手：

一、当地是否存有空白市场

有空白市场，当然是最好不过的了。社会经济发展到今天，这样的机会越来越少，但并不等于没有，就看经销商有没有锐利的眼光，能不能洞察整个市场。办法也是有的，就是经销商到外地，最好是欧美发达国家跑一圈，用心的去观察、分析和思考，自然就会有收获--国外有些产品现在流行的，很可能是二、三年之后风靡国内的。此时，国内和本地市场的空白市场就已经形成了。

二、同类产品市场竞争状况

若经销商已经确定了经销某类产品的方向，为是最终的“胜利”，建议经销商先对本地市场??化策略、产品售价策略，以及消费者需求与消费习惯等方面作一定的分析，努力寻找到此类产品的“市场空隙”，然后选择经销此类产品，对销售而言必将是省事良多。

三、自身网络是否全面铺开

网络实力非常的重要，经销商要量力而行。一般情况而言，如果自身的网络在本地市场已经全面铺开了，经销商往往做流通类型产品更具发展潜力和成功的把握如果网络尚未建立起来，则经销特许经营的产品更利于自己资金的运作和才能的施展。

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