如何树立经销商的信心

【 www.FsTaoci.Com 】企业在营销发展的过程中离不开经销商，经销商也需要企业提供好产品以获得利益。两者是互利双赢的合作关系，企业在开拓市场中对经销商的甄选是一项重要的工作，经销商在确立经营项目时也是慎而又慎地考察企业地产品。两者交往的过程好似“谈恋爱”。在经过深思熟虑的思考和接触后，开始建立合作关系并运做。但是并不是说确立了合作关系后，以后的发就一帆风顺，一促而就了，合作关系需要维护和良好的沟通，其中厂家如何帮助经销商树立经营的信心，对于厂家来讲尤为重要，下面仅就此方面问题做以探讨。

做为厂家来讲，当然希望经销商能够充分配合，把资金，人力，精力和各种资源都投入到厂家的产品运做中相反经销商则希望厂家能够提供赊销，阶段性返利，加大广告支持力度，保护区内的代理权利益，有足够的人员支持。这些都是从自身的角度出发考虑，无可厚非。可是这些关系处理不好，则可能影响彼此的关系。

厂家要想处理好和经销商的关系，首先要明确为什么要注重树立 和培养经销商的信心。

1． 这是开拓和维护市场的必然要求。企业在不能实现完全由自己直营的状态下，经销商不可或缺。经销商是企业开发市场的桥头堡，维护市场的生力军，重要作用不言而喻。

2． 培养经销商的信心，利于增强经销商对企业的归属感。培养同舟共济，荣辱与共的信念，能够最大限度的团结起来共同奔赴一个目标。

3． 厂家要通过优秀的业务人员不断对经销商进行有效的管理，实现营销目标，这些在很大程度上依赖经销商的全力合作。

那么，如何培养经销商的经营信心呢？

1． 选择优秀的业务人员管理经销商。一切问题的关键都在于人，特别是介于厂商关系中，更要素质高的人来做工作，不但具备良好的沟通能力，更要具有高超的管理艺术，能给经销商培训，让厂商共同进步发展的业务人员是一流的业务人员。 www.

2． 从产品，促销等细节上为经销商谋划，厂家管理部门要加强监管，为经销商的各项支持坚决不能打折扣。

3． 承诺的任何事项都要认真执行到位。不能开发市场时一个样，市场做出来后又一个样，要始终如一。

4． 出现矛盾时要真诚面对，拿出诚意。对经销商的合理化建议要虚心接受采纳和公司及时沟通解决。

5． 组织经销商回公司参观联欢，强化经销商的感性认知，和公司融为一体。

6． 在经销商回公司时，组织为他们培训，可以是产品，经营技巧，管理能力等。

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