从金陶名家的品牌建设看 如何构建高端品牌

4、慎言价格战。建陶市场动不动就祭起价格战这把屠刀，实际上，一个真正对品牌负责的企业，不应该大张旗鼓的进行价格战。因为，价格战对品牌的损伤是巨大的。金陶名家磁砖立足高端市场，依靠的是“以产品的精英品质为骨架，文化为血肉，为主流文化精英传递使用价值与精神信仰的双重享受”。

第三，在营销上要有相关的政策支持。看一个品牌是否定位在中高端，最终是看其产品的销售结构，看中高价位产品在总销售额中的比例。因此，建立一个高端品牌，需要企业在营销上采取相关举措，以保证品牌的落地。

1、金陶名家将规模导向改为利润导向，将主推中高端产品纳入业绩考核指标体系中。在传统的销售理念中，走量是最关键的，是考核区域经理的核心指标。传统的以规模导向是导向经销商的营销人员拼命卖低价产品，尽可能向总部索取特价产品的政策。比如，在某些区域市场，许多建陶品牌在那里卖得越多，则亏得越惨。为什么，因为，在这些地方的瓷砖销售结构里，低端、非利润产品占很大比重。因此，只有将业务考核指标转向利润考核，而不单纯以销量论英雄，才有可能使产品的销售结构更为合理，使中高档价位产品能够占到一定比例，品牌的高端形象才会得以维持。

2、建立导购激励机制，鼓励她们推中高端价位产品。导购是终端的临门一脚，极为关键。如果这个关口没有把住，其他都是白搭。金陶名家磁砖在常规的返点政策基础上，增加导购激励投入，实现终端拦截。

3、卖场终端的生动化。金陶名家高额投入专卖店建设和广告投放，终端布点严格执行专卖店建设规范在专卖店的宣销物料布置上，坚决摈弃花哨、质地低劣的终端物料，从软硬件建设上强化终端展示，把专卖店打造成集星级展厅和购物卖场于一体的超级终端，给消费者高档品牌的感受，体现高端品牌的品位，扩充产品溢价的空间。

4、强化终端服务。专卖店是消费者感知品牌的窗口，终端是卖场终端，同时也是服务终端。建陶产品作为“半成品”的产品属性，更加要求终端服务的专业性和系统性。金陶名家磁砖坚持贴近市场、直接面向消费者的服务原则，真心与贴心，让沟通与服务零距离。金陶名家以总部牵头，设立24小时客户服务专线同时，秉承打造“服务型终端”的理念，依托遍布全国的专卖店网络，建立了专业完备的销售服务体系，迅捷、全面地为广大经销商客户和普通消费者、工程用户在售前咨询、售中施工指导、售后产品护养和投诉等方面提供全局解决方案。

高端品牌的塑造是一项系统的工程，是从厂家、经销商到业务人员的一种全员品牌意识，陶业真正品牌意识的兴起还需要一个过程。金陶名家起步不久，离真正的强势名牌还很远，但它代表是整个行业的趋势。我们深信，随着业态的不断深化，行业中会有越来越多像金陶名家那样的企业和品牌出现，那时，才是中国陶业真正繁荣之日！（烟灰）

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