渠道促销之“台阶返利”实操指引

二：促销目的：

1.理顺库存结构,提高客户库存量;

2.提高终端对XX大灯的销售积极性,促进XX灯具的整套销售。

三：促销对象：

XX办事处所属区域内的所有专卖店、专卖区

四：促销时间：3月

五：促销方式：

1.普通经销商

当月吸顶大灯销售任务完成情况(设为A)当月促销返利点数

1万≤A《2万 3%

2万≤A《3万 4%

3万≤A《4万 5%

4万≤A《6万 6%

6万≤A8%

完成本月家居任务110%的客户，该月吸顶大灯的返利则按相应点数，追加1%

2.二级代理

当月吸顶大灯销售任务完成情况(设为 A) 当月促销返利点数

5万≤A《10万3%

10万≤A《30万 5%

30万≤A6%

·本活动只考核当月终端客户的吸顶大灯的进货量（功率大于66w以上,含66w的吸顶灯），不再考核单品；

·返利以货抵的形式，在下月提货中兑现；

案例点评：

此案例可取之处有两点：

·将经销商划成不同的层级（二代与普通经销商），不同的经销商吸纳库存的能力不一样，获取的台阶返利不一样

·将台阶返利与主销型号（大规格灯）促销捆绑

案例二：

一：市场背景：

XX区域市场经过8月份的大市场调整，客户对于新的操作模式有不适应感，对市场操作有一定担忧。因此，希望通过市场操作手段来打击竞争品牌与提升客户信心。top-sales.com.cn

二：促销目的：拉动终端销售

三：促销对象：所有经销商

四：促销时间：2007年9月1日至9月30日

五：促销主题：渠道奖励促销

六：促销方式：

客户单月任务（X）进货量（Y）奖励

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