如何成为一名成功的营销人员

具备了超级推销员的重要基础之后，超级推销员还要具备三钟知识：

一、专业知识

在很多行业里推销员对自己所从事的职业不了解或者是一知半解，从事市场营销的不知道市场营销的名词解释，不知道市场的概念，不知道市场的要素是什么，更有很多所谓推销“资深人士”不知道4p的内容，更谈不上6p的内容了，最不能容忍的是很多推销员不知道什么是渠道，真实可悲可叹啊！典型的民兵型和游击队型推销员，这样的推销员有一定的战斗能力，但是当遇到训练有素“正规军”的时候就失去了战斗力，就会败下阵来。

二、具备人文知识

推销员在行走市场拜访客户的时候，所要面对的人非常复杂，面积广人员多，面对性别不同、受教育不同、风俗不同和民族不同的差异，需要和每个人找到共同的话题和共同语言、共同的兴趣和共同的爱好，只有这样双方才能具备洽谈的条件和基础，具备生意成功的可能性，如果双方没有找到共同点，就没有继续接洽和交谈的机会，连交谈的机会都没有何谈拜访成功和生意成功呢？

三、社会知识

超级推销员会很清楚社会交往中应该遵循的社交知识，社交礼仪和社交技巧以及与人交往的知识和技巧等等，推销员是靠与人交往才能达成自己的目标，社会知识人际交往的技巧就显得非常重要，如果别人不愿意和你交往你的专业就得不到发挥，就没有成功的基础。（新南悦：张玲）

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