谈快速消费品销售怎样进行“铺货”及其内容

那么应该如何才能做到低成本而有效地铺货呢？

（1）合理规划铺货线路图。

（2）按上述铺货内容进行。

（3）善用铺货率统计表。

（4）对销售渠道进行合理分类。

如可分为专业经销商，批零商店，超市，酒店，夜店，浴池，便利店，街头摊点。根据对终端环节的客户分类，按照拟订的工作路线有针对性的拜访，拜访频次要量化，如a类客户每月拜访不少于3次，b类客户每月拜访不少于2次，c类客户每月拜访不少于1次。路线要定量，这样能有效提高业务人员的工作效率，便于更清楚了解渠道情况，铺货情况及实施有针对性的渠道促销工作。

总之，铺货至关重要，只有从大处着眼，小事着手，善于总结，铺货才能有的放矢，才能针对性更强，才能真正低成本铺出产品，最大限度收获利润。同时使自己的产品打开良好市场局面。

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