走近“霸王花”看促销团队建设

【 www.FsTaoci.Com 】提起“霸王花”很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。

为何管促销员叫“霸王花”呢？

做日化销售的朋友们都这样说——霸王洗发水终端销售的好不光是产品效果好、广宣投入高，更主要的是促销员销售力很强——结合霸王特色的终端形象建设、成龙推介专题片、中药养发节、丰富的赠品，将终端拦截的要旨发挥的淋漓尽致！与宝洁、联合利华的促销员都有的一拼，而且其叫卖起来更具中国特色，与宝洁、联合利华等国外巨头的促销员比起来虽然气质及仪态举止略有不足，但更具亲和力和说服力，正是大俗才能大流行。

听朋友们说完我将信将疑——于是我亲自到卖场观察。之前由于我是从事食品饮料推广，对日化并不怎么关注，在走访了几家卖场才发现竟然每家大型卖场都有霸王形象堆头和一群热情洋溢的促销小姐在叫卖，随处可见的霸王墙、霸王堆、吊牌、看板等充分展现了热销产品的欣欣向荣和强势企业逐鹿终端的霸气，直有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的惊艳。

为了验证“霸王花”是否名符其实，我装成一名顾客走近霸王堆观看成龙推介片，一名促销员立即主动迎了上来，热情的跟我打招呼：“您好，先生，欢迎光临霸王养发节活动现场，我是中药养发顾问张xx。”我说：“我不买洗发水，随便看看。”张说：“没关系，喜欢哪款产品我可以帮您介绍一下。”（引起注意）

张又跟我建议：“先生，头发好全靠养，您的头发有些稀，而且发黄，我们这儿有专业的头发鉴定仪器，我免费的帮您检查一下吧。”张指着屏幕对我说：“您看，您的头皮比较油，可能会有轻微的脂溢性脱发，而且头发有些干、有点黄。”说着递给我一瓶400ml霸王乌发固发洗发水，“头发好全靠养，这款产品是提取首乌、当归、灵芝等多味中药精华，结合现代技术精制而成的，功能温和养润头发……。”（激发兴趣）

听完介绍之后我这前来“挑刺的”竟然也动心了！但我还是不甘心被说服：“这产品好不好用啊?”张说：“您看只这一会的工夫我们都卖出几十瓶了，如果效果不好的话不可能这么热销，而且价格一点都不贵，只要二十几块钱。”（打消顾虑）

看出我在犹豫，张又拿出一支牙膏，说：“现在正在搞活动，买一瓶这款洗发水就送一支霸王中草药牙膏，很超值的哦！”（赠品促销）

终于我再也禁不住诱惑——“好吧，给我一瓶！”（成功销售）

正当我拿起产品要走的时候，张又拿了一盒润发膏塞到我手里说：“先生，这是乌发固发润发膏，与洗发水配合使用效果更好！”……。就这样我的手里又多了一盒润发膏。（连带销售）

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