某家居mall招商策略

【 www.FsTaoci.Com 】营造良好的政策环境，对“xx家居mall”项目招商至关重要。采取什么样的招商策略，同样关系到项目运作的成与败。因此，对招商政策和策略问题，必须引起足够重视。

一、招商政策

（一）招商政策的制定

1、“xx家居mall”项目的市场调研报告和策划方案，是研究制定招商政策的客观基础。项目先期的调研报告和策划方案是在占有大量的市场信息和第一手资料的基础上，经过多次加工、提炼而形成的，具有很强的客观性和可信度。以此为基础来研究、制定项目招商政策，更可接近客观实际，便于操作。

2、金华市、区两级政府现行的招商引资政策规定，是研究制定招商政策的基本依据。对政府相关政策进行广泛收集并整合，凡是有利于“xx家居mall”项目招商的内容及条款，变通后均可纳入本项目招商政策之中。

3、外地相关项目成功运作的经验，是研究制定招商政策的重要参考。凡是招商成功的项目，都有较为完善的优惠政策作支撑学习、借鉴这些好的思想与作法，对于研究制定本项目的招商政策将会提供重要的帮助。

（二）招商政策的初步设想

一、人事政策

1、公平、公正、公开原则

2、高素质、高效率、高报酬

3、一流的待遇和福利

4、有计划的人才培训。

二、招商政策

1、积极推动产地直销，增加直销比例

2、优先招商优良厂商的商品和有公认标志商品

3、建立不同货源的供应渠道，增加应变措施

4、实施访价制度，确保进价的合理性。

三、价格政策

1、保持价格合理，保持价格形象

2、价格线与价格带的分布

3、商品分类、价格及扣点的合理化

4、根据商品的竞争性和竞争力拟定价格。

四、商品的选择

1、商圈竞争店所销售的畅销品

2、全国性大品牌的商品

3、电视台或其他媒体广告的流行商品

4、差异化、有特色的商品

5、国外有特色的商品。

五、供应商的选择

1、品质和价格是否合理

2、供货是否快速

3、供货是否稳定

4、是否配合公司搞促销活动

5、服务是否良好

6、是否长期供应商品

7、是否提供商品资料、商场资讯

8、是否做过广告

9、付款条件是否太苛刻

三、税费

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