广交会营销：利用展位设计，突围而出

也许别的企业知道了这巧妙的设计之后，也想效仿，只是“要请一个设计师帮做展位设计，得花不少钱哦”。其实只要有突破的心，尝试换个视角去想，如何能吸引外商的眼球，如何使他们驻足并对你的产品感兴趣，给他们个理由去了解你的产品，that’s it.

这里有个借鉴的例子，虽然不是一个正式的展位，但其用脑的展销方式足以让人惊叹：“这是本届广交会上最聪明的产品营销”。

（请看主图）猜猜看他究竟是做什么的？

是否发现他的装扮很特别？乍一看，他这么个老外，来广交会逛，是买家吧？不过细看，他那富有特色的褂子上，全是IT产品，各种款式的MP3、MP4、手机……，而且从外面是拿不出那些产品来看的，看来这件褂子也是量身定做，精心设计过的。他究竟是什么身份？

看着不断有人上前去和他搭讪，并很开心地拿着本小册子看，甚至互留联系方式，我们也很好奇，一问，才知道他是台湾的一家电子公司，他们在这届第一期的广交会有摆展位的，到了第二期，就来会馆逛逛，顺便推广一下自己。

“你不怕被保安赶出去吗？这样来推销？”

“I’m not selling anything, it’s them who come to me and talk to me…(我并没有卖什么东西，是大家主动过来跟我搭讪的)”他得意地说，“展会没有规定不能穿一件这样的衣服，也没有限制人们交谈啊，现在是大家觉得我有趣，主动问我的联系方式的……”

好聪明一老外，正抓住了这条法律空隙，没有人能阻止他这样做，而又能以最少的成本，将自己推广出去。“这是谁想到的点子？”“当然是我啦”他很自豪地说，还很乐意让我们拍照。

（图二）

看过往的人，每个见到他都觉得很开心，并主动上前问他要产品目录，“我们的产品种类很多，我们还代理很多有名的牌子……”一来二往，还不出十步，就已经有好几个外商对其感兴趣并留了联系方式。对比起我们的展商们花上几万甚至十几万租个展位，等半天才等来几个看一下就走开的客商，他的效率真是高出了N倍，想想，我们的展商是否能得到什么启示呢？

也许你会理所应当地觉得：他是老外，当然有优势了，起码在与外商沟通方面也比我们强啦！不过，同时来参展，为什么他们能想到的，我们没想到呢？究竟我们还差些什么呢？

在一些连蚊子也懒得光顾的场外展中，也许太多的参展商抱怨主办方不力，吸引不了外商的光顾，但他们是否想过，即使将外商们请进来了，他们的产品展示，是否能吸引老外的驻足，使其在匆匆踱过的5秒内，决定停下来关注一下他们的产品？

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