广告语需精确定位，突显品牌个性

【 www.FsTaoci.Com 】“农夫山泉有点甜”是众所皆知的一句广告语，就是这一句广告语打响了农夫山泉品牌。没有这句广告语就没有广告的成功，更没有农夫山泉品牌的迅速崛起。品牌的长期积累离不开经典的广告语，广告语在不知不觉中充当了宣传品牌的一号信息员。能够突显品牌个性，蕴含品牌核心价值的广告语往往更容易识别、记忆，获得大众的认可。所以广告语同样需要进行精确定位，寻求差异化。如，对于瓶装水，我们可以换角度、换思维去理解，用创新思维提炼出品牌个性。

广告语是品牌广为传播的宣传口号，它通常用一句简洁的话来描述企业理念、品牌概念、产品性能，传达品牌优势，以此来获取消费者的心智资源，使他们认识品牌、熟悉品牌，更能对品牌产生忠诚度。

在商业社会中，广告随处可见，广告语当然如影随形。同类型产品众多，它们的广告更是层出不穷，那么，消费者又如何在众多广告语中对你的广告语产生兴趣，留下印象呢？就是需要我们摈弃千篇一律的广告诉求，对广告语进行精确定位，突显品牌个性。在与可口可乐竞争中，百事可乐以“新一代的选择”作为广告语找到了竞争突破口，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。“新一代的选择”明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场。广告语的精确定位对百事可乐来说可算居功至伟。

对广告语进行精确定位需要在市场调研的基础上，要对市场进行细分，正确把握市场发展趋势、消费者需求与喜好。所以广告语的精确定位是在市场背景之下，把你所设想的产品信息投射到消费者心里，把产品定位在未来潜在的消费者心中。所以就有了这样的广告语：“怕上火喝王老吉”、“七喜非可乐”、“海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众”、“三精葡萄糖酸钙：蓝瓶的，纯净的钙蓝瓶的，充足的钙蓝瓶的，好喝的钙”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“五谷道场：非油炸，更健康”……通过广告语，也使人们这样认为：可口可乐是世界上最大饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等。

所以精确的并能突显品牌个性的广告语对品牌发展至关重要。在对广告语进行精确定位时最好也能符合品牌定位的唯一性、排他性、权威性这三个原则，使品牌定位与广告语定位的精髓保持一致。如乐百氏的广告语“27层净化”，可谓当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告，鲜明的usp、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。远卓品牌机构在服务加璐家居时创造性地提出“有家，就有加璐”这一广告语，快速直接地抢占了心智资源。家是心灵最温柔的依靠，只要真心感受、善用巧思，便能经营起一个温暖如春的家。加璐家具以认真的态度，在构建一个温暖的港湾，营造一种更贴近心理深处的生活态度。在有加璐的世界里，空气是如此清新，家的感觉是如此强烈。“有家，就有加璐”，这句广告语强烈地表现了消费者对家的依恋之情，拉近了消费者与加璐的距离，对加璐产生了家的温馨感。同时此广告语也隐射了加璐做大市场，做强品牌的决心。

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