企业网络营销是一门好生意

【 www.FsTaoci.Com 】据2007年7月份中国互联网信息中心的最新统计，中国的网民数量已经达到1.62亿，并将在2010年之前达到2亿。如此之大的互联网市场，足以让任何一家国内外企业垂涎三尺。然而纵观中国网络营销市场的现状，却不难发现，这个市场才刚刚起步。统计表明中国的中小企业已经超过4000万家，而开展过网络营销活动的却只有100万家左右，占整个中小企业的比例仅为2.5%。而在德国，即使是街角的小花店也拥有自己的域名和网站，一下子把生意放大到全国乃至全球。

这些数据足以表明，经过了近10年的发展，中国的网络营销市场仍然处于初级阶段，而网民的数量却在10年之间放大了数十倍。面对庞大的互联网用户市场，广大企业主们考虑的不再是要不要进入这个市场，而是在考虑怎样才能更好的进入这个市场，做好网络营销这门生意?

通过网络营销伴侣hotdma的流量分析数据表明，在各类行业中，企业开展网络营销的深度和效果各不相同，其中教育培训、加盟连锁、外贸等行业的网络营销普及程度较高，通过开展网络营销的投资回报率远高于其它形式的宣传广告，取得了较为理想的效果。

所谓网络营销，实质上就是搭建网上推广平台，进行推广获得流量(即潜在客户)，最终将流量转化为商机的一个过程。一个成功开展网络营销的企业，都离不开上述三个步骤的实施。然而对于网络营销实质的认识，并非一帆风顺。

在早期，人们对于网络营销的认识仅仅停留在网站建设上面，认为把网站做好了，就是开展了网络营销，可以等着赚钱了。基于这种认识，相当多的企业网站，在等待中渺无声息，自生自灭了;到后来，多数企业明白了网络营销不仅仅是把网站做好，还要推广出去才行。这时也涌现出一大批的网络推广产品，其中以3721网络实名为代表，迎合了企业开展网络营销的需求。也正是如此，业界形成了做网络营销就是做网络推广的“新认识”。然而并非所有的推广都获得了回报，因为缺少了流量转化的认识和后续工作，相当多的推广都打了水漂，并没有产生多大效果;

网络营销的成熟，正是不断的市场教育和教训得出来的。如今的网络营销，不仅讲究推广，更加注重转化，注重投资回报率。企业在开展网络推广之后，通过多样化的转化方式将潜在客户留住，并最终转化为商机。所以网络营销到了今天这个阶段，虽然进行推广获取流量仍然是网络营销的重点，但层出不穷的流量转化服务和产品已经出现，以帮助企业构成一个完整的网络营销战略实施过程。

认清了网络营销的实质，我们在开展网络营销的征途上已经成功了一半，剩下的事情，就是要选择好的网络营销平台，好的网络推广产品，好的网络营销服务商来开展网络营销;以便自己能够腾出精力，把好网络营销最后一关，即迎接潜在客户的咨询和互动，网上网下联动，把潜在客户变为真正的客户。

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