家具企业以一敌百的广告秘笈

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访中国超低成本塑造品牌第一人谢付亮

企业发展必定需要广告投入，而巨额广告费却如泰山压顶使企业喘不过气。“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者在当地电台黄金时段投放广告，同时也不能忘了请明星代言。”这是目前很多家具企业在品牌宣传上的策略，但当巨资投下去的时候，很多企业却因资金链断裂而垮台了，有的企业因没把广告费花在刀刃上或者采取了不正确的措施而导致企业劳筋伤骨损失很大一笔资金。家具企业如果没有正确、有度、精确、规范的广告行销，产品和企业品牌都很难“名声鹊起”，但巨资广告费的大肆投入却会使企业陷入危险地带。通过对著名品牌策划专家、中国超低成本塑造品牌第一人谢付亮先生的采访，我们知道家具企业在品牌宣传上亦有以一敌百的广告秘笈。

一．操作困境：黄金做弓，面粉做箭

谢付亮说，很多家具企业在广告宣传的实际操作过程中都遇到了这样的困境，花费巨资广告费做宣传，结果收效不大，甚至拖垮了企业。就这好比用万两黄金做了一只弓，但箭却是用面粉做的。弓再贵，但箭不实，仍旧是竹篮打水一场空。面粉做的箭没有力度，如一盘散沙，很难射中目标，即使射中了也不会给别人留下任何印记，最多只能留下一餐不可口的馒头。

很多家具企业都想通过一掷千金，而后一举成名，但这些广告费或没有找准对象，或出现费用漏洞，而使大笔资金在不知不觉中溜走了。家具业的品牌之争可谓是明星之争，家具企业都热衷于“明星代言”作为宣传品牌惯用的伎俩，如皇朝家私请了关之琳，健威请了任达华夫妇，喜临门请了巩俐，富得宝请了贾静雯等等，跟品牌相符的明星固然能给企业带来极高的知名度，但很多家具企业却存有攀比心理，看到别人请明星，自己也跟仿，别人花了多少代言费，我比他还高，把明星的身价抬得极高。有的家具企业在请明星代言时还根本不考虑此明星的气质是否与企业相符，家具产品因其特殊性，代言明星最好让人感觉是居家型，温顺柔美，这些往往被很多企业给忽视了。家具企业请“错”代言人后，不仅浪费了大量广告费，而且对品牌提升也没多少益处，有的甚至会损害品牌形象。

除此之外，家具企业在产品上市前不当的超前广告投入，在产品进入市场后过度的广告宣传，及无效广告的投放等等都是企业广告开支的巨大浪费。这些费用只是给企业打造了一只“黄金弓”，但箭依然是“面粉箭”。弓再昂贵，再华丽，但没有尖锐、结实的箭，弓也便只能成为一种道具，“华而不实”注定没有用武之地。

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