建大店－－陶瓷知名品牌企业抢占终端市场新的法宝

【 www.FsTaoci.Com 】近年来，随着佛山陶瓷生产线向外延伸，一场新的圈地运动在广东省内乃至全国各地陆续展开，佛山陶瓷俨然成了珠三角地区最吸引外地政府部门垂青的招商项目，各地政府招商团来佛山必看陶瓷，有条件或没条件也要向佛山陶企招商，佛山陶瓷名声在外，其影响力可见一斑。除了陶瓷生产基地向外快速扩张，佛山陶瓷又掀起了一场终瑞市场建大店的所谓“造店运动”，仿佛谁建的店面积越大，谁的品牌就越牛，谁的销售额就越大。有马可波罗瓷砖的经销商提出：小店做产品，大店做渠道。目前大店的成交率比小店明显要高，市场辐射面更广，建大店已经成了唯美、东鹏、欧雅、金意陶、罗马利奥等知名品牌企业抢占终端市场新的法宝。

北京马可波罗至尊殿、南通东鹏家居文化馆占地面积均达6000m2，刚开业就轰动一时、风头无两，而且这股建大店的风似乎越刮越猛，众多有实力的陶企与经销商正厉兵秣马、准备大干一番，也许上万平米的陶企专卖店也会出现。当然，对于那些品牌过多或实力不济的企业，已经很难再参与这场真金白银的终端营销大战。如果再认真分析一番建大店背后的原由，发现目前国内建陶的营销形态，除了传统的建陶大卖场外，以国外的百安居，国内的居然之家、红星美凯龙为首的建材超市，开始引领建材终端潮流，挟品牌化、规模化的经营模式在全国各地攻城拔寨，营销网络逐渐完善，不断蚕食原来属于传统建陶卖场的销售份额。像居然之家在北京有四家分店，在外地有太原、重庆、沈阳、武汉、西安、呼和浩特等六家分店，还有一家唐山加盟店，总营业面积约50万平方米，年销售额超60亿元，预计未来3~5年计划再开连锁分店20-30家，年销售额将超越200亿元。另一家创立于1980年的红星美凯龙，迄今在28个城市开办了40家市场，总规模约300万平方米，2007年营业额突破150亿元，成为名符其实的中国家居业第一品牌。何况居然之家、红星美凯龙均已引入外来资本，实力雄厚，布局全国，对偏于一隅的地方传统建材大卖场如北京的闽龙市场、西安的大明宫、沈阳的东北陶瓷城等造成了强烈的冲击。

面对建材连锁超市的步步紧逼，传统的建陶卖场只能以变应变，针对建材超市内品牌多、场地面积所限之不足，传统卖场以建大店的形式脱颖而出，突出空间展示效果，营造华丽堂皇的气象，既提升了卖场的档次又震慑了对手，一举多得。因此，陶瓷企业纷纷投资建大店实属明智之举，唯有以此手段来重新掌控终端渠道话语权。

前不久，笔者与欧雅董事长霍炳祥先生一道赴沈阳参加奥米茄欧洲瓷景馆的开业庆典，在东北陶瓷城深深感受了终端市场竞争之激烈，东鹏、金意陶、蒙娜丽莎等品牌在沈阳的展馆都比较大，正在兴建的罗马利奥形象店也不小。“五一”期间，只见东北陶瓷城内各大陶瓷品牌施展浑身解数搞促销，但客流量始终未如理想。总之，08年度国内陶企的竞争已经由生产规模的比拼，延伸到了终端卖场的角力，如此大的投入将进一步加快陶企与经销商的优胜劣汰，谁能笑到最后？只有天知道。

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【链接】 金意陶集团 ,

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