国际奢侈品牌赢法则

5.限出来的高质销量。

限量，你决不能因为东西好卖就不断生产它，相反，克制制造尊贵感觉，“真正的奢侈永远是一物难求的珍贵。”爱马仕多年来深谙此道，它的永恒名品kelly和birkin包，永远是有钱也买不到的身份象征，面对一个手挽birkin鳄鱼皮包的女士，你会绝对认同她的财富、地位和品位。所以，尽量突出你的珍贵，卖不掉的货品狠心下架也不降价。louisvuitton就是极少数决不打折的品牌，它的产品每一季都像钻石一样不断升值。

6.独一无二地强调手工。

奢侈品之所以区别于其他，是因为它永远只追求最好，最好的设计、最好的质料、最好的手工，集合成最好的作品，为每一个拥有它的人带来人生的享受。通常品牌为追求不同于他人的做工工艺，会高薪留下资深工匠，像tiffany和hermes这样都拥有几代为之工作的老工匠。chanel更斥巨资收购羽毛、纽扣、帽子等手工工坊作为奢华手工的保证。

7.品牌的设计指向性。

当市场长期热销时，你保有品牌核心特色80%，只在20%基础上加入新元素，如同lv每季只需变化monograme花纹，chloe变变袍式裙的面料刺绣即可，而对于正在走下坡路或面临老化的品牌，却需要颠覆性创新设计，进行革命性改变。

每年几季的国际时装周fashionshow，必须竭尽全力精彩表现，因为全球媒体评论对于品牌至关重要，一旦不参加会被质疑财务危机，几季滑落之后甚至会淡出。

8.广告是制胜的法宝。

最为重要的秘密，其实正如你所看到的，翻开时尚杂志你立刻发现，原来怎样分辨你是否是真正的大牌，就是你的广告到底在哪里、有多大、在多前面，它是否是大牌明星、超模加大牌摄影师匪夷所思的创意，往往广告中推荐的衣服、包包就是最热卖最抢镜的产品，放心买准没错。大品牌会为特殊广告位置争抢不惜一置百万，重要的是这代表着品牌的江湖地位和爱用者的尊严。

9.明星产品你有吗？

每一个品牌都应该长期打造自己的明星产品，就是意味着lv的箱包、fendi的皮草、dior的高级时装、chanel经典外套，让它们经久不衰，成为每个女人梦想中的musthaves之后，她们才会有机会成为你的忠实爱用者，继而买下你的鞋子、珠宝、手表。事实上，品牌的经典明星产品即是入门产品，也是常销品，更是你的钱柜产品，决不能因为多元化发展而忽视它。

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