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陶瓷卫浴如何对80后做营销?

   日期:2008年5月26日    出处:新浪家居    整理:佛山陶瓷网

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资深策划人 吴超

主持人:在一个商品面临终端市场时,可能要面临着多层次的消费群体,做为一个专业策划人,你是怎么去看待?而现在的消费群体主要是哪些?

吴超:产品同质化的时候,也是消费者理性消费的时候,在理性化时,我们肯定会针对不同的消费群体有不同的对策,比如怀旧型的、时尚型的、平稳型的、激烈型的,还要根据不同的要求,不同的兴趣爱好、个人的价值观、文化背景、教育和生活背景等。不同的需求我们大致划分不同的类型,当然这个类型不是一成不变的,有些是动态的,有些是个性不相交叉的,所以我们是大概划分和定位。根据我们的产品在这行业的位置,然后再根据你能给消费者所带来利益和好处考虑,再去根据消费者的要求来寻求一个共同点,比如我们先看可以给消费者带来什么东西,再去找消费者需要的东西。所以一个专业的策划人员必须动态的看这个东西,结合市场的需求,产品的卖点再去定位他。目前消费群体的特点一理性化二跟风型、追求时尚三个性化。

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主持人:在相关的调查与考据上,发现现代社会80年后的消费群体将占有越来越明显的主导地位,请问你是怎么样去看待这个消费群?

吴超:80年后的消费群体是我们现在重点培养的消费人群,我们在品牌的策划中要了解他,然后开发有针对性的产品去迎合他们,而且他们这一部分人思想上,价值观渐趋向成熟,但他们经历的风雨,磨难比较少,所以他们对事物的看待,对将来预测有点模糊,但有一点好处是他们容易接受新的事物,新的观点,所以我们要用新的思想,事物去引导他们,培育他们和了解他们的需求,还有就是强化自己的品牌个性,让他们感觉到我们是为他们服务的,当然 我们从产品的功能来说,可能更时尚化、个性化,与他们的沟通更贴近一点,年青人是不会一成不变的,我们的思想是永不停步的,我们的概念也是不断更新状度中,所以我们要捉住这一部分人,脚步一定要比他们快,思想比他们更先进。

主持人:面对80年后一代消费群体,我们应怎么样来应对?

吴超:对企业来说根据产品的不同,在其它行业来说,他们虽然意识到这群人的消费潜力,但并没有完全看到它的爆发力,目前在市场上,终端上看到大部分来买东西都是带着父母一家人来的,所以父母的部分意见引导着他们,所以没看到他们的爆发力,而60—70年代的人经济比较稳定。

主持人:现在很多80后所获得的消费资讯基本上是来自网络,请问你们将怎样应对这种趋势?

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