陶瓷卫浴如何对８０后做营销？

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资深策划人 吴超

主持人：在一个商品面临终端市场时，可能要面临着多层次的消费群体，做为一个专业策划人，你是怎么去看待?而现在的消费群体主要是哪些？

吴超：产品同质化的时候，也是消费者理性消费的时候，在理性化时，我们肯定会针对不同的消费群体有不同的对策，比如怀旧型的、时尚型的、平稳型的、激烈型的，还要根据不同的要求，不同的兴趣爱好、个人的价值观、文化背景、教育和生活背景等。不同的需求我们大致划分不同的类型，当然这个类型不是一成不变的，有些是动态的，有些是个性不相交叉的，所以我们是大概划分和定位。根据我们的产品在这行业的位置，然后再根据你能给消费者所带来利益和好处考虑，再去根据消费者的要求来寻求一个共同点，比如我们先看可以给消费者带来什么东西，再去找消费者需要的东西。所以一个专业的策划人员必须动态的看这个东西，结合市场的需求，产品的卖点再去定位他。目前消费群体的特点一理性化二跟风型、追求时尚三个性化。

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主持人：在相关的调查与考据上，发现现代社会80年后的消费群体将占有越来越明显的主导地位，请问你是怎么样去看待这个消费群？

吴超：80年后的消费群体是我们现在重点培养的消费人群，我们在品牌的策划中要了解他，然后开发有针对性的产品去迎合他们，而且他们这一部分人思想上，价值观渐趋向成熟，但他们经历的风雨，磨难比较少，所以他们对事物的看待，对将来预测有点模糊，但有一点好处是他们容易接受新的事物，新的观点，所以我们要用新的思想，事物去引导他们，培育他们和了解他们的需求，还有就是强化自己的品牌个性，让他们感觉到我们是为他们服务的，当然 我们从产品的功能来说，可能更时尚化、个性化，与他们的沟通更贴近一点，年青人是不会一成不变的，我们的思想是永不停步的，我们的概念也是不断更新状度中，所以我们要捉住这一部分人，脚步一定要比他们快，思想比他们更先进。

主持人：面对80年后一代消费群体，我们应怎么样来应对？

吴超：对企业来说根据产品的不同，在其它行业来说，他们虽然意识到这群人的消费潜力，但并没有完全看到它的爆发力，目前在市场上，终端上看到大部分来买东西都是带着父母一家人来的，所以父母的部分意见引导着他们，所以没看到他们的爆发力，而60—70年代的人经济比较稳定。

主持人：现在很多80后所获得的消费资讯基本上是来自网络，请问你们将怎样应对这种趋势？

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