浅谈对现代经销商商性的几点认识

四，免费的东西得不到经销商的重视

我们要多人为的去制造门槛。这个其实不是商性了，而是人的普遍的弱点，在经销商的眼里，只有自己掏了包的付了费的才会好好对待，送上门的东西不会珍惜。举例，现在很多公司都有经销商年会，开会的同时有免费的经销商培训，但是我们经常会看到一个景象：讲台上面是培训师激情万分卖力的讲，下面的经销商鼾声此起彼伏。对这个问题解决的方式只有一个就是学习犹太人，人为的制造资源的紧缺，让经销商付费。至于这个钱的出法，笔者另有文章专述。

回顾这么些年和客户打交道的一些细节，感觉就象猫和老鼠，只是我的角色不停的在两者之间转换，经销商管理这个课题很多大师级别的人物都出了很多专著，不否认有很多书籍确实对管理有着深刻的见解，但是这些书籍有多少经销商看过，又有多少经销商愿意看呢？我在与很多经销商的沟通过程中了解到很多经销商看书是为了求解决方案，如果要看完一本书才可以明白，那经销商是很少有心思看完的，而且历史证明，浓缩的才是精品，往往简单的是最有效的。

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