怎样把奢侈品当白菜卖

品牌形象广告是在浪费广告费

要想快速做大，奢侈品必须借助电视、报纸和电台的传播力量，快速启动市场，快速调动市场情绪，快速制造热销气氛。然而有人会说：“那简直是嫌自己死得不够快，电视、报纸广告太贵了，我曾经在新品上市时花了10万元在一家主流报纸上做了整版广告，结果是泥牛入海。这种模式肯定行不通！”

新模式的改变，绝不仅仅是媒体选择的改变那么简单，它需要整个营销系统从推广产品的选择、媒体选择与广告内容创作、广告效果管理，到终端的选择、生动化布置与培训管理等多方面进行系统调整。许多奢侈品品牌尝试过用做品牌形象广告的方式，去做电视、报纸等大众媒体广告，结果死得很惨，因为它们仅仅选择了一种媒介，其他环节并没有跟上，白白浪费了广告费。

奢侈品毕竟不是房地产，在认知上容易识别，只需要通过品牌广告，将最重要的核心卖点，通过创意的画面与文案表现出来就可以了。人们买奢侈品，特别是动辄上万元、上10万元的奢侈品，在作出购买决策时会受很多因素的影响，哪怕是一双皮鞋，人们都会问：哪个品牌的？这个品牌所倡导的理念与自己是否相配？穿上这个牌子的皮鞋能给自己带来什么，别人会怎么看自己？这款皮鞋究竟有着怎样与众不同的特色，有着怎样的价值，为什么值这么多钱？

如果仅仅是一个品牌形象广告砸出去，用报纸的半个版或者整整一个版来刺激眼球，写上几百字花哨优雅的文案，是消除不了消费者心中的疑虑的，而疑虑不消除，消费者没有被说服，她就不会掏1万多元买这双皮鞋。要快速地说服顾客，必须用最合适、最有效的广告方式，而这种方式，一定不是品牌形象广告的做法。

到市场一线去，根据消费者的反馈快速作出反应

融入到报纸的内容中去，将广告新闻化，会是更经济、更有效的方式。相比电视和电台，报纸是更权威、更有公信力的媒体，而重大事件的新闻报道则是报纸最引人注目的焦点，所以，奢侈品做广告要灵活运用报纸媒体，就必须将自己的广告做得像重大新闻事件一样，不管是广告标题、内容、形式还是排版，完全融入到报纸内容中，让人不觉得是在做广告。

这种做广告的功力并非一般的广告文案写手所能做到的。整个广告就像一把软刀子，将消费者以新闻方式引入自己设定的气氛中，让他们情不自禁地边读边叫好：“啊！简直太权威了、太稀罕了、太难得了、太值钱了！我一定要买，再不买就买不到了，买不到我会遗憾和后悔一辈子的！”这与我们所熟知的商业广告截然不同的是，它的目的就是赤裸裸的卖货，有着直接并煽动力极强的购买理由，处处都是在打消消费者的购买疑虑，然后让消费者走入自己在广告中设定的购买动机中去。最难做到的是，在满是销售信息的暗示下，它竟然还要看起来像新闻。

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