怎样对“天生不平等”的客户进行销售

他介绍了这样一个案例：曾有一家卖减肥产品的公司设计了两个平面广告方案：在一个几乎要撑破衣服的大肚子上写着一条广告语，“如果你曾经很贪食，这里有一些好消息，也有一些坏消息，还有一些真实的消息。”另一方案的广告语则是：“如果有人喊‘嗨，胖子’，你会扭头么？”很多营销人员认为第二个广告效果较好，但对众多目标消费者的测试却表明，第一个比第二个的效果好上两倍。

这又反过来印证了直复营销相对于广告的优势，“广告的效果往往只有等到营销活动结束后才知道，但那时一切都为时已晚。直复营销则避免了这一问题。”

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