销售总监的五项修炼

如果我们把销售文化、销售规划、销售hr、销售辅导与销售评估比喻成五个手指头，分别是大拇指、食指、中指、无名指与小指，那么销售总监的成功在于一只手中。握紧拳头，销售管理就有力。管理美国管理学家斯蒂芬p罗宾斯高层管理者应该把28%的时间用于计划，36%的时间用于组织，销售总监或营业总监在任何企业都属于高层管理者，销售总监要用于五项修炼的时间不是平均分配，就好比五个指头有长短一样。但是用在销售规划与销售hr的时间需要考虑斯蒂芬p罗宾斯的建议。

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