家居终端营销应该穿上迷你裙

上面所说的就是店面的软装饰，也就是除了注重固定的装饰物如地板、墙面、门窗等，更要注重其它可移动的饰物，比如床上用品、灯具、家庭生活中常见的用品等等，这些都是赋予产品以灵性，赋予家居以生机的核心元素，对于家居氛围的营造、生活意境的烘托、个性理念的主张、生活方式的渲染有着不同凡响的作用。在这点上，宜家家居、美克美家、巴洛克是我们学习的榜样。

在消费者的个性化需求越来越多样化，在终端竞争越来越激烈的状况下，如何提升我们的店面赢利能力。首先，在终端卖场包装模式上就应该量体裁衣，包装出适合自己品牌内核、产品个性的家居体验氛围，是穿迷你裙还是连衣裙，是欧式古典还是中式现代，是田园生活还是乡村气息其次，在细节表现上就该考虑露还是不露，露什么地方对消费者最具诱惑力与杀伤力。魅力女人在露与不露之间总是能拿捏得恰到好处，暗香盈袖让男人无限神往而具吸引力的终端店面总是能在露与不露之间找到一个很好的支点，从而让消费者无法抗拒的掉进其早已设计好的迷醉氛围当中，从而自然而然的上了“贼床”。

家居终端促销，似露非露最好

很多人认为，一个促销方案不外乎就是：促销时间、地点、主题、策略、宣传、费用等组成促销手段不外乎这么几个套路：打折、买赠、抽奖、返券、返现。其实，这种观点也没什么不对，综观市场上拼得正酣的终端促销也着实逃脱不了这个俗套，搞得整个市场也是打折、送礼声不绝于耳。其实，笔者认为，就算普天下所有的促销模式一个样，你叫出来的声音也应跟别人不一样，扣的帽子也应该与众不同，笔者认为，一次好的促销必须要给它披上一件靓丽的外衣。

在地板市场，为什么圣象地板的销量一直位于行业的前列，同样是打折、送礼为什么他们就能够卖地板，这除了它强大的品牌的因素外，还有什么？ “做事不如做市，做市不如做势”，如果把促销当作做事的话，以做事来撬动市场，还不如做势来开辟市场。圣象在这一块绝对是做势的高手，他们没有直接说打折，而每次都冠以“2小时抢购”的诉求，给消费者一种紧张的感觉，意思是你错过这2小时，就没机会了，此惯用促销手段让其屡试不爽。因为他们做过调查，促销时间越短效果越好，经过前期广告的狂轰滥炸，高炮、户外喷绘、单张派发、手机点对点精准发送促销信息，无论是老客户还是新客户全给你整到一起来，所以每次搞促销时，我们都会看到其店内外排着一条长龙，在这条队伍中，有些人可能并没有非常明确的购买动机，只是一种从众心理，随大流的心态在作祟，相信群众的眼光，觉得购买的人越多其产品品质就越好，这就是“势”的力量。圣象的成功就是把顾客的购买心理拿捏得入木三分，圣象的成功就是它让促销穿了件低胸衣、穿了条低腰裤，似露非露把消费者眼球迷惑得一塌糊涂。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。