营销人员，如何培养你的市场悟性

4. 用特殊的眼光观察

要做专业人，就要炼就专业的眼光，要从刻意的观察变成一种职业的习惯。

时刻注意身边的各个广告牌，就可以想到哪个公司正在做品牌看一看超市里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开始注意自己的形象了看到报刊上不断对某产品进行评论，就知道该产品正在进行炒作。

时常注意身边的市场活动，注意其他厂家/商家的行动及活动，向人家学习，或者反省自己，或者采取相应的措施。如此培养自己对市场的敏感度，不段提高自己的悟性。

5. 触类旁通的习惯

世上万事万物都是相互联系的，尤其是在工商领域。

一些重大的社会活动可以带来无限商机同样，政府的一项决策可以让一个行业万马齐喑。2004年，政府对网吧的一项整顿，不仅使无数网吧失去了高额利润，而且至今惨淡经营。

触类旁通，不仅指的是要想到社会事件与政策的影响。更要从其他（如军事、政治、历史等）领域吸取精华，为我所用。

l 关注时事，对各种社会焦点充满好奇的眼光，养成评论的习惯

l 研究历史与战争，古为今用，锻炼自己争强好胜的性格

6. 不断分析与总结

“悟性”不是一朝一夕就会拥有的。培养悟性需要时间、需要充足的经验和阅历。相对来说，时间越长，经验和阅历越多，“悟性”提高得也越多。

因此，营销人员需要不段地进行分析与总结，理论联系实际，构建自己独特的知识结构与思维方式。然后形成自己独有的一套营销理论与做事方式。

7. 正确地独立思考

首先，要掌握正确的思维方式。

营销人员拥有自己独有的一套思维方式，其步骤如下：

提出问题/目标 作出三种以上的解决方案/办法 对每种方案/办法进行评估，确定一套最佳方案/办法 对该最佳方案/办法进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发的事件制定解决措施 把方案/目标进行量化，分成几个步骤 按步骤执行。

其次，要学会独立的思考。

营销人员应该是相当自信的一类人，因此要养成独立思考的习惯，即使是向高手请教，之后仍要自己独立分析、思考，提高辨别力。

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