如何激发购买兴趣

2、让顾客亲自搬动

3、让顾客对照其它商品比较感受。

（三）听觉刺激

1、通过敲动，让顾客听声音，判断材质

2、让顾客听导购员的说明和建议，以及第三者的意见

3、通过对不同产品进行对比让顾客听出差别，进行比较

在实际销售工作中，导购员可先唤起顾客的好奇心，引起顾客的注意和兴趣，然后引出销售的品牌，挑起顾客的购买欲，并迅速转入洽谈阶段。其中唤起好奇的方法可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如。

在销售中，要把握顾客的心理，多从用户的角度出发，在维护商家利益的同时，也要为顾客考虑，要记住满足顾客的需求就等于满足自己的要求，是否能让顾客满意是衡量服务标准的一个重要尺度。

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